【直报网12月15日讯】（二十一世纪商业评论）“卓越绩效模式并不是业务目标，而是优中选优的标准。我不敢说东阿阿胶现在已经进入卓越状态了，准确地说，我们正在从优秀走向卓越。”

精神气很足的秦玉峰，脸色红润，谈话时思维敏捷，喜欢挥舞双手，让对方记住他要强调的意思。

只有置身其地，记者才更真实感受秦玉峰治下的东阿阿胶，取得如此辉煌的经营和文化“双丰收”——秦玉峰接任总裁以来，企业营业收入从2005年的9.38亿元翻滚至2014年的40.1亿元;东阿阿胶荣获中国中药第一大品牌、最有价值的上市公司等称号。

东阿县位于鲁西平原，东依泰山南临黄河，是著名的“中国阿胶之乡”。《神农本草经》记载，“阿胶，滋补上品，出东阿县，故名阿胶”。2015年初冬，《21CBR》记者赶赴齐鲁大地采访时，东阿阿胶人正喜迎行业“两会”成立召开，一个是“中国畜牧业协会驴业分会”，一个是“中国中药协会阿胶专业委员会”。而此前不久，东阿阿胶和秦玉峰本人，还分别荣获“全国质量奖”和中国杰出质量人“全国质量奖个人奖”。

上兵伐谋。中欧EMBA毕业的秦玉峰，深谙战略定位之于企业的重要性。记者获得的一份名为“聚焦的力量”的秦玉峰定位战略分享材料，全面解读了东阿做到行业领导者的成功基因。

单焦点多品牌战略

秦玉峰推崇的其中一位管理大师是“当代德鲁克”拉姆-查兰。拉姆-查兰在其《求胜于未知》一书中说：“不管过去多么辉煌，过去的经验都不能保证你在这个新的时代取得成功。”

秦玉峰1974年即进入东阿阿胶工作，历经供产销、质管、研发、技改等多方面的一线实践和管理。偏居黄河腹地，远离海洋文化，秦玉峰的视野并没有被巍峨泰山所阻挡，他不断摸索、总结和借鉴最先进的现代企业治理文化，硬是在竞争红海的阿胶行业中杀出一条血路。登泰山而小天下，在牢牢占据阿胶行业“琅琊榜”头名多年以后，秦玉峰现在思考更多的是行业生态系统建设。

东阿阿胶人为什么如此笃信秦玉峰作出的路径选择?时间拉回秦玉峰刚刚接任总裁的2006年——彼时的东阿业务多元、资源分散、产品边缘化、增长乏力、战略不清。业务范围涉及阿胶及系列中成药、保健品、啤酒、药用辅料、医疗器械、印刷包装、医疗商业等，其中药品保健品有多达近100个产品品规，投入产出效率低。当年，秦玉峰主导启动战略项目，选择定位战略，放弃多元化，实施“单焦点多品牌”战略。

所谓“单焦点多品牌”，即是全面梳理旗下产品线，以阿胶为焦点，协同“东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬”多品牌发展。这一战略在表面“收缩”的同时，又内部“分层”细化聚焦，比如作为主打的单焦点的阿胶，内部分层为定位高端的九朝贡胶，和面向主流滋补人群的东阿阿胶;新品桃花姬阿胶糕，定位打造养颜零食大品牌;新研发的真颜小分子阿胶，主攻女性消费者，产品功能精准定位于养血、养颜、养气色。

当2009年,阿胶极品九朝贡胶在纽约被当做国礼向股神巴菲特赠送画面被广泛传播时，阿胶的从业者才晃过神来，东阿阿胶已经提前把握了消费升级趋势并作出反应。外界不时对东阿阿胶涨价颇有微词，秦玉峰对此并不在意，他的“底气”来自于精准战略定位的落地效应，以及持续旺盛的市场需求。

秦玉峰对阿胶产品的预期价位是回到明末清初时期，他给出的价位是每斤5000-6000元，而目前阿胶的价格尚且不到预期值的一半。“阿胶可以进入寻常百姓家，同时，也要回归到它的历史地位。”秦玉峰说道。

秦玉峰如此坚定阿胶未来较长一段时期价格斜率向上，主要源于供需关系考虑。根据国家畜牧统计年鉴，全国毛驴存栏量已经由上世纪90 年代的1100万头，下降到目前的600 万头，且还在以每年约30 万头的数量递减。毛驴数量的大幅下滑，使得阿胶所用的驴皮资源越来越紧俏，相关数据显示，2000 年一张驴皮价格仅20元，今年则是涨到惊人的2000元左右。

“毛驴这一物种在我国已经濒临灭绝，我提议让毛驴同牛羊等一样享有大型家畜扶持政策，纳入草畜范围。”今年年初，在山东省“两会”的人大代表议案中，一则为毛驴“挣名分”的议案掷地有声，引发舆论的广泛关注。这份议案的提交人正是阿胶行业领袖秦玉峰。

“得毛驴者得天下”。据介绍，繁育周期长、资金投入集中是养驴业最明显的特点，一头幼驴至少需要3年时间才能真正成年，正常情况下，母驴一年只生一胎。同时，随着阿胶市场逐渐升温，同仁堂、宏济堂等老牌中药集团陆续挤入阿胶市场，市场对驴皮的需求攀至巅峰。

面临驴皮资源紧张的现实，秦玉峰这些年一直在思考破解之道，“活体循环开发模式”便是他祭出的良策之一。