【直报网北京5月12日讯】引百度百科，企业转型是指企业通过对业务和管理进行结构性变革，获取经营绩效的改观。转型具有系统性、跨越性、阶段性等特点，往往自上而下，涉及观念、组织、流程、人员能力等一系列变革，依赖经验和直觉的方式已经无法奏效，而是需要一套科学的方法论。

关键词条：变革，绩效，方法。

传统企业转型直销企业（或增加直销事业部）多数实属不得以，归纳为四大层面：一，企业现金流；二，市场份额瓶颈，三，市场拓展颓唐，四，不可抗力因素。

2015年，王健林在关于万达集团转型的主题演讲中，表达了一句话“不准备付多大代价，代价大了，我们就穷了”，全场回应是哗然大笑。新华网对此的评论写到，“它折射出中国企业家关于转型与变革以启齿的忧心与焦虑”。

曾有职业经理人表示，“传统企业进入直销领域，须慎重”。对此观点，不由从内心往外的四肢高举表示赞同。另外，“看清楚，想明白，忌后悔，坦面对”，这也是作为一名职业经理人想对企业老板说的一句心里话。行业咨询公司的专业人士对转型企业的肺腑相关之言，也是从其他直企的血泪教训积累所得，具有极高可参考性。

企业转型直销模式，定会与行业专业人士和职业经理人不期而遇，过程中，信息互达和实际执行，与行业认知最大的碰撞的就是“感知差异”。直销，无论它生成何种样式形态，蜕变多少模式存在，归根到底，也是消费者和品牌之间的关系，求同存异之处，简言之，传统推广早期运用的“推式”传播，到如今的互联网“拉式”传播，转型后，两式基础上添加的“制式”和经营认知才是精髓所在，也因为如此，才有了专业人士和职业经理存在的价值。

企业转型直销模式，面临抉择时，问题显然浮出，第一，投入多少，第二，获利回笼，第三，绩效增长，第四，持续发展。直销模式区别于传统模式的简单理解，是减法与加法之间的差异，传统企业对于直销模式的定价减法获利体制，不由感慨，直销企业的现金流，实在是好，好的简直是让传统企业家羡慕嫉妒，转型直销模式，能意外的从市场中获取额外的收益，降低与代理商之间因为折扣问题产生的持久拉锯几率，并且，还能通过对市场的奖励机制来推动市场和消费倍增的发展。对传统企业而言，最欣喜的无疑是能低风险确保40%（运营管理成本加利润）的收益，即便从40%的收益中再扣除60%（运营成本加增值税）的成本得到利润（16%左右），也高于传统5%至10%左右的不常规收益。现如今，也有只获取20%收益（未扣除成本费用）的直销企业，至于效仿与否，那就劝君三思而后行了。以上多种转型后的优势足以让更多的传统企业踏破直销之门，特别是日化和药企。传统企业和直销企业的成本利润率计算方式是一致的，并无特殊，企业无须多虑，人性化市场奖励机制的设立，也是转型成功与否的关键所在。