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志存高远，为行业发展而努力 《第一议题》：你现在由企业市场一线转型做咨询顾问，原因何在？ 王君平： 首先，从行业大环境看，随着近两年通过直销行业准入审批的企业数量不断增加，对直销企业管理人才的需求也相应增多。而现状是，拥有丰富经验的职业经理人严重不足，这就需要有专业的顾问团队协助新直销企业完成运营管理和市场开拓工作。作为企业家也应该借助咨询顾问的外脑力量，丰富自己的市场信息和决策方案，帮助自己的企业管理好直销业务、培养直销人才。作为在直销行业积累了丰富经验的职业经理人，可以在更广阔的平台上服务更多的直销企业，带动整个行业发展水平的提升。 其次，目前从事直销企业咨询工作的，多是行业传媒公司业务板块的延伸，他们主要是给直销企业提供一些政府、行业、市场信息，以及对接一些资源，而在对企业经营管理行为进行具体深入的辅导方面还缺乏必要的能力。还有一些市场经销商和培训师转型去做企业顾问，他们有一定的专业经验，但相对企业整体发展而言则是局部的而不是全面的。有职业经理人经历的顾问提供咨询服务，弥补了这些方面的不足。转型的职业经理人与传媒公司合作，相互借助对方的资源和能力，为直销企业提供服务，是直销咨询服务发展的趋势。 再有，就是个人发展的因素，这些转为咨询顾问的职业经理人，大多有着长期的市场阅历和丰富的市场运作经验。但他们常年承受高强度的工作压力，随着人到中年，工作的激情和精力呈下降趋势，同时他们也更顾忌自己的职业声誉，不会再轻易跳槽。扬己所长，避己所短，是智慧的选择。我提供咨询顾问服务，依然为企业服务，而且服务的企业更多了，看待企业问题也有了多元的视角，自己的职业生涯更长了。 《第一议题》：就企业而言，内部使用职业经理人结合外聘咨询顾问有哪些优势呢？ 王君平： 首先，两者对工作切入的角度和方法不同。作为企业高管，更多的是带领管理和营销团队实现业务目标，从事的是具体工作，免不了局限性和被各个利益方干扰工作方向。而作为咨询顾问，则是完整地评估各种因素，预见各种可能性，进而为企业提供最优化的解决方案。 其次，咨询顾问可以充当企业家和职业经理人之间的缓冲带和调和剂。企业转型直销，如果用原有的管理团队，他们缺乏直销经验，不了解直销行业现状，容易做出错误判断；如果空降职业经理人，前期双方无法深入了解，职业经理人进入后如不能顺利度过磨合期，会造成管理团队不稳定。而引入专业咨询服务，这些问题就可以得到调解、缓解和化解。 再者，是企业节省了人力成本。这些资深的职业经理人随着各方面的积累，在原企业享受高薪待遇，初创企业直接聘请他们，财务压力会比较大。双方以咨询顾问的方式合作，企业买的是经验而不是人，既得到了专业知识和辅导，也比较经济；而咨询顾问的身份，也减轻了这些资深职业经理人原来在一线工作的压力，是互惠双赢。 |
