“文化”是直销企业的驱动力

《第一议题》：现在许多大健康企业转型直销，获取直销牌照的企业也越来越多，你如何看待这一现象？

王君平：

直销行业进入快速发展期，市场份额、企业、从业人员都在增加，直销行业的优点也被其他行业借鉴，直销将成为趋势。不过任何行业和企业都有看不见的天花板和陷阱，不是做直销就保证能够盈利。现在许多大健康企业转型直销，其中不少是资金充足的医药企业，对新直销板块投入了大量资金。但慈母多败儿，慈母就是那个大企业，败儿就是子公司直销板块。直销本来是企业创业型人员草根性的事业，但现在一些大企业一进入直销行业就大手笔投入资金买员工、买经销商、买市场，往往适得其反。直销市场不能单一依靠资金实力发展，这是一些大企业转型直销的错误观念，直销需要各方面不断的积累，假以时日。

许多人觉得直销就是一种销售制度，借鉴这种制度就是做直销，这是片面的。其实直销的精髓是它的企业文化传播、人员激励和教育培训。企业通过激励和培训实现对人的感化，这是非常重要的。我们在天狮时提出“与祖国同行，共筑民族魂魄”的企业精神，就是说企业要和国家共同发展，一同筑起“魂”——中华民族的伟大精神，一同打造“魄”——坚强优秀的企业。这一经营理念在当时得到众多人士的认同和追随。直销企业必须有“文化”，有“魂魄”的直销企业才走得远。

《第一议题》：你怎样看待微商转型直销？

王君平：

从去年到今年，短短的一年多时间，微商就经历了诞生、迅猛发展、裂变，现在遍地开花、整合转型，真的很快。互联网衍生的营销模式的发展速度，是前所未有的。微商因为成本低廉、模式简单、容易复制而大量裂变，小公司、小经营个体层出不穷，而产品质量、售后服务难以保证，导致公众信任危机，一些微商经营者开始思考如何完善微商模式和规范化运作。但不能因为微商存在一些问题，就由此认为微商遇到了难以克服的发展障碍，微商今后就没有了生存发展的空间。微商和直销在经营理念上有许多相近之处，如去除中间环节、让利给消费者、转化消费者为推广者、激励培训、品牌传播等。新创的微商靠近成熟的直销，是想把不足之处加以完善，把欠缺的内容予以弥补，这是一个新生行业或企业自然的发展过程。

微商利用微信朋友圈快速传播和管理，分配制度简单，为草根提供创业机会，把速度优势发挥到了极致。在大众创业、万众创新的年代，政府对待这一经济新生事物也采取了包容态度，任其野蛮生长。但微商产品单薄、文化浅薄，互联网维护消费者关系难，建立稳定成长的销售团队难。最初微商是在产品和价格信息不对称的基础上得到了发展，但互联网法则也在洗礼这一简单粗糙的商业模式，微商进入优胜劣汰的品牌整合时代。微商转型直销不是唯一的出路，转型的关键也不是简单变身为直销，而是借鉴直销优势。无论哪种营销模式，都要从企业经营的根本出发，做好产品和服务，巩固客户群体，发展销售队伍。▲

（原标题：创下中国直销三个“第一” 王君平对直销企业的忠告）

责任编辑：小申

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