 【直报网北京7月3日讯】(孙海峰)围绕着《跨境，重塑直销企业发展新生态》的主题，我从三个方面与大家进行一个分享和交流。 一、直销企业跨界经营状况 先来看看中国直销市场外资企业和中国企业海外市场的情况。目前中国直销业绩前十名有8家是外资，只有2家内资。前十家企业总业绩在1400多亿元，8家外资企业就拿到了1000亿元。虽然中国直销市场很繁荣——世界排名第二，但是主要营业和利润是被外资企业所占有。这个趋势现在正有所改变，外资企业所占的市场份额的比重在逐渐下降。 
截止到2016年，内资企业开展境外业务的不足20家，占到了内资直销企业数量的1/4左右，他们在国外建了160家直销公司(包括设立的分支机构或者注资注厂)，这个数据跟事实比较接近。内资企业初次开展跨境业务比较多的市场是亚洲，因为中国与东南亚近邻的关系，在文化上有许多相似之处，国际化首先就是要找到比较容易进入的区域，所以内资企业在亚洲市场做了很多尝试。去年，世界(中国)直销品牌节就邀请到了韩国、马来西亚和越南直销协会的领导，也有过一些沟通，他们的平台、资源就可以帮助内资企业开发国外市场提供很好的桥梁和路径。除了亚洲，欧洲和非洲也是内资企业向外拓展的重点区域。内资企业在亚洲、欧洲和非洲分别设置了65、38和28家分公司或合作机构，这些企业其中包括天狮、隆力奇、美罗、太阳神和炎帝等。 直销企业进行跨境经营主要有三种方式：设立分公司、合资和并购。这与不同市场的政策环境有一定的关系。比如越南、马来西亚、印尼等不允许全独资外资公司，企业进入只能跟当地人合资，而且需要占绝大部分股份的当地法人治理，才可以让企业设立分公司，所以设立海外分公司的时候方式很多。目前，海外市场能盈利的跨境企业大概占20%。 从整体情况看，优秀的跨境直销企业的特点就是国际企业国内化、国内企业国际化。因为不同的国家要用的策略是不一样的，如何将管理人才本土化，这对于中国直销企业也是特别大的挑战，中国的企业在管理上和重塑上可能需要的魄力和动力要远远大于外资。我认为稳健的内部管理可以逐渐提升企业效率，内资在管理效率上有很多地方需要学习，但是内资企业的动能和冲劲是比较大的优势。 跨境为直销企业带来了什么呢?我认为首先是像和治友德那样，能够为企业带来品牌影响力，无形之中也增加了企业员工的民族自豪感，同时也会把国际的优质产品引进过来，把好的产品运出去。隆力奇在日本和美国建立研发中心，我原来从事的单位在越南也有工厂，他们通过这种方式实现了产品跨境的流通，也规避了很多政策法规上的问题。中国企业对走出去的国家和地区政策法规的了解是非常重要的，这一点CWTO有能力和资源为大家助力。原来中国世界贸易组织把直销引进来，现在它再把大家送出去，沿着“一带一路”他们做了一系列的服务以及相关资源的嫁接。 另外跨境经营还可以带给企业相应的行业定位和管理能力。比如说管理能力，如果企业在日本、欧洲不考虑当地法律法规，只用国内的管理模式肯定会遭遇挑战。国际化的过程其实也是在磨合自己管理的途径，它是一个快速的通道。直销不会像其他传统企业国际化只采取并购、投资，中国直销企业最大的魅力就是它很容易国际化，它给国际化开了一个特别宽阔的通道，这个通道里不止有企业总部，还有消费者，可以一起开拓市场。所以从国际化的角度来讲，它为了企业的成长空间和利润空间提供了很广阔的领域，也为企业的后续增长提供了很大的帮助。 |
