二、直销企业跨境经营面临的难点

当然，直销企业跨境经营也会存在一些困难和难点。

首先是产品问题。举个例子，企业在国内卖得好的产品，到非洲可能就不太适应。在国内卖100美元的产品，到非洲卖同样的价格，当地老百姓就买不起。很多企业会采取原来一盒卖100美金，但是一盒有6袋，但把它分开按袋卖，这是一种变通方法，从包装上可以解决。另外一个问题，如何找到适合当地市场的产品呢?有企业在当地市场引进，这是一种市场变通和本地化，这不是总部控制，是由市场本地化来的。

第二是资金问题。直企可能不像国字头的企业，上辄十几、上百亿元的投资，企业没这么多钱。所以企业出去一定是靠产品先导，在海外市场有了产品布局、市场消费者积累到一定的基数后，自然而然形成分公司。很多海外分公司都是由消费者在当地由总部授权建立的。

第三是文化问题。各个国家的文化不太一样，最麻烦就是语言不通。大家都知道印度市场很大、很好，但是谁敢去印度市场做生意?印度市场特别有特点，各个州的法律都不一样，大环境也不好，虽然如此但也有企业做成功的，因为市场混乱的时候，需求也是很大。怎么去做好?其实还有很多内部形式与沟通。

组织问题也是一样的，由小的到中的再到大的组织结构怎么去调整?现在中国直销企业业绩做的比较好、年头比较长的基本都处在换挡阶段，这个换挡是所有权换挡、决策权换挡，新生出来的二代是否能够掌管或者顺利将企业转换做到位，这个对直销企业的挑战也是非常大的。

还有法律、经济环境问题。一个地方经济不好就没市场，对于直销行业来讲是不成立的。美国经济很好但是直销企业去不了，为什么?因为不容易做成功。

三、对直企跨境经营的建议

首先，要做到标准国际化，就是实现企业硬件、产品、生产、质量的国际标准。比如：去东南亚一定要有哈拉认证、到印度钙源不可以是牛、在伊斯兰国家产品不能跟猪肉有关。各个国家都有各自的风土人情，对于如何国际化，各个国家的认知是不一样的，日本厚生省和欧盟的认证都非常严格，国内的某公司打着FDA这个很牛的认证，但是实际上它是药品认证，想要以此进入本土的体系是非常难的，毕竟层面都是不一样的。

第二，要做到战略国际化。怎么样能够全球一张网，让企业管理变得轻松、容易呢?这对企业管理提出很大的挑战，企业需要制定适应国际化发展的战略规划，去制定国际业务的目的、定位、区位和策略。比如：隆力奇在日本现在没有做太多市场，但是它有做科研，不同的地方带给企业的品牌和重视角度都不一样，所以在制订国际化战略的时候要思考国际化体系如何在战略上达到匹配。

第三，要做到人才国际化。目前，帝瑞集团的平台和直销研究专业委员会可以帮助企业做一对一的定点咨询和资源嫁接，他们拥有各个国家的大使资源，通过大使与当地政府以及相关资源进行嫁接，会为企业人才国际化降低相当大的成本。

第四，要构建直销企业发展的新生态。大家可以审视一下自己的企业是不是一个生态企业。本次直销品牌节有个赞助商是地中海俱乐部，它是复星集团旗下的企业，复兴集团现在也在转型，原来做投资、医疗器械、医药，现在都在转化成生态经济，因为他们在想如何把企业拥有的20万用户群体它活跃起来。直销企业最大的魅力就是有庞大的用户群体，这些用户群体如何能够形成一种生态体系，我认为对国内及国外来讲就是形成一种非常典型性的企业管理的体系。

以上内容是我一点点心得，和大家互动一下，仅供大家参考，谢谢!

(原标题：孙海峰：跨境，重塑直销企业发展新生态)

责任编辑：张小七

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