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分享经济下直销业态的“变” 当前，直销业正处于新一轮科技革命和产业变革时期。分享经济的新模式、新业态层出不穷，在不到三五年的时间，就会涌现一种影响到人们生活的新业态，从网约车到共享单车，不过短短的几年的时间。当移动互联网和智能手机已经迅速改变着消费者对商品信息的获取方式，从购买到支付一直到使用的方式。消费者的消费方式改变正在冲击着各种传统的零售业态，就连近一二十年兴起的电商也感受到了这种冲击，因此马云提出“线上线下加上现代的物流和在一起，才能真正创造出新的零售起来”。在传统业态纷纷受到冲击的情况下，直销业态却和分享经济的各种业态同样表现出顽强的生命力，究其原因，只能追溯直销的本原，在直销业态原本就存在于自身的基因里寻找。 直销本来就是一种创新的业态，从雅芳到安利，都是在上个世纪曾经创造出的新商业模式，这种创新就是不断地根据消费者的变化，以创造性模式来适应市场的变化，但其本质属性不变;直销业态的本质属性存在于其自身的基因中，也可以说以创新求变本身就存在于直销业态的基因之中，这也是直销业赖以存在并生生不息的根本原因。 在中国境内，直销业也是最早进行转型升级的行业之一，也是一次产业升级和变革。自1998年起直销业就开始了第一次转型，直销企业在保留直销业态的基础上在全球直销界首次以直销+的融合成长的方式创造出直销+连锁店铺的新商业模式，这种两网合一的新商业模式改变了单纯的直销业态，使单纯无店铺的直销业态发生了改变。在第二次转型升级中，直销企业又进一步创造出直销+连锁体验店+互联网平台这种三网合一的新零售业态，进一步融入全球化的互联网和体验经济等新通用技术和新经济的元素，进一步使直销业转型和升级，以适应直销市场的发展和变化，并使直销业态发生了重大的改变，使直销业进一步完成了产业升级。 在全球新一轮科技革命和产业变革时期，分享经济已经在全球取得了突飞猛进的发展，分享和共享已经得到社会各界的认同，一直保持着以创新态势的直销企业迅速地重新定位，在基于分享的直销业态的基础上进一步挖掘直销传统的新经济基因，融入移动互联网和智能手机、大数据和云计算、物联网和人工智能等新技术作为基础设施和基本工具，融入分享经济形态和共享经济形态等新经济形态，创造出各具特色的新零售业态、新商业形态和新经济形态，融入分享经济的主流。 2016年安利中国的创新点在于以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，实现了直销人联网与移动互联网的整合。安利的直销+的创新是融合了直销社交基因，将安利在线下经营的人联网，和线上的互联网双网合一，打造安利020大众创业平台。通过展业效率提升、社交链接增加、顾客体验升级，让直销人员的创业过程更轻松高效;同时，有效地提升了人流、物流、信息流和资金流通过线上与线下相结合方式的运营速度。同时，安利的德·狄维士提出直销的社交基因是对直销本原的一个新的发现，进一步丰富了对基于分享的直销业态本原的认知。 |
