首先，一个布局的重要原则就是把关系市场布局成为重点市场，把重点市场布局成为关系市场。在绿之韵发展的初期，绿之韵与当地的政府关系、媒体关系等都十分融洽。

其次，企业应确定发展战略。区别于如新这样走高端路线的企业，绿之韵走的是农村包围城市的道路，主攻三四线城市。

最后，企业应设置“禁飞区”。对于绿之韵的发展设想，身为董事长的胡国安并没有一开始就想着在全国各地都可以开展市场，而是稳扎稳打，步步为营。因为胡国安清楚的知道，一些地方的政府和民众对直销的认知还存在着一定得误解和偏差。在这些地方开展绿之韵市场拓展工作，所造成的时间成本和沟通成本太高，得不偿失。

持续投入不能停

生意人一定都明白，有投入才会有产出。同理，直销行业的百亿企业也是由股东们持续投入而产生的结果。对于资金的投入，绿之韵很早就做好了精细的打算，在生产基地、产品研发、品牌打造等方面都有详细的规划。

胡国安认为，生产基地属于绿之韵的硬件，因此这是资金投入的重点。其次，产品是绿之韵安身立命的根本，因此企业自主研发、拥有了一系列核心产品，并不断进行技术升级、包装升级和销售模式升级。最后，绿之韵十分看重品牌形象建设工作。成立十五年来，绿之韵共捐款6700余万元，这都会对公司的口碑形成良好的宣传和推广。

采访临近结束之时，胡国安这样说道：“百亿业绩只是绿之韵绿色发展过程中的最近处的一道风景，无限美景还在未来等着全体绿之韵人去探索。在未来十年，中国直销行业一定会产生创造远超百亿业绩规模的企业诞生。同时，我们也确信未来将有很多企业在完成前期积累的基础上厚积薄发，在科学发展的道路上突破百亿业绩，继而成为整个中国大健康产业中一道道靓丽的风景线。”

(原标题：直销企业如何突破百亿大关?胡国安这样说)

责任编辑：小宇

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