USANA优莎娜亚太区执行副总裁应肃正

在这裡，我享受「为自己工作」的热情

【直报网北京2月4日讯】（商业周刊）
顶着国外名校光环，优莎娜亚太区执行副总裁应肃正从美国名校MBA毕业后，曾在跨国快消品大厂实习、一路升到主管职，回台后在外商银行担任高阶主管的标准菁英职涯历程，每五六年就跳槽一次，每一张名片拿出来都让人另眼相待。在最风光的产业当了半辈子叱咤风云的菁英，应肃正在高峰处的选择却是进入优莎娜没有考虑过要离开。让人忍不住好奇，这个选择背后的原因是什么?

在行销圈裡，有两个血淋淋的战场最能快速累积、验证实力，而且只要菁英，一是快速消费品(FMCG)，另一个是信用卡商品。前者的市场变动快速、直接对应消费大众每天的日常需求;后者则是看不见、摸不着的服务商品，完全靠行销人员设计出的优惠结构来吸引消费者。应肃正不只在两种领域都担任领导阶层，而且切换跑道游刃有余，实力可见一斑。

「你的所学，影响将来应用行业的宽广度。」应肃正说，行销和其他专业很不一样，无论在哪个产业做行销，本质都是设法挖掘人们内心的需求、销售出符合需求的产品。而直销讲究的是人与人面对面的沟通、第一手地了解顾客的需求，最接近其内心的行销本质。「怎么样把过去的行销专业和观念应用在这上面，是一个很大的挑战，但是我很乐意接受这个挑战。」

不只为企业打造战略

菁英想的是「自己的人生策略」

应肃正认为，直销产业有其迷人之处，让人前仆后继。「例如在银行业，哪一天我退休或不想做了，我没有资金能力自己开一家银行，我在工作上累积了多少知识经验，都没有办法帮自己赚钱。但在直销产业不同，即便我七老八十只能煺休、没人要用我了，也能轻易开启一份自己的事业，没有囤货压力，也不需要烦恼怎么收款。」

怀抱着将累积的知识应用到不同行业的热情，更期望将来有一天能将宝贵的经验用在自己身上、开创属于自己的智慧，让应肃正转身投入直销产业，其个人特质和公司理念的完美契合，更让他在知人善任的优莎娜如鱼得水地带领团队屡创佳绩。

全球数千位菁英运动选手主动支持

靠产品说话的实力行销

除了与自己的人生策略相契合，优莎娜采取更公平合理、团队间更融洽的「双轨制度」，以及创办人华斯博士(Dr.Wentz)所塑造的独特企业文化，当「优莎娜台湾分公司总经理」这个职位的机会找上门，应肃正二话不说就接受这份重责大任。

「华斯博士是一位细胞学博士，科学家背景的创办人在直销界是很罕见的。专注在产品本身，看的不是销售产品，而是透过产品为人们带来健康。优莎娜只专注在科研，从内到外创造健康的产品，并且致力于不断投入研发，让产品持续升级。」也因此，优莎娜在NutriSearch的《营养补充品比较指南》中荣获最高评价的「成就特级白金奖」，且被选为「编辑之选」，超越许多通路产品和其他直销品牌。

优莎娜在全世界已超过四千五百位菁英运动员使用其产品，是全球营养品品牌中获得众多专业人士和奥运选手信赖的企业。「他们相信我们的产品，比起其他厂商动辄数百万美金找代言，他们宁愿在没有代言费的情况下使用我们的产品并为我们见证。」能够让运动员们捨弃其他利益而选择优莎娜，这就是优莎娜与众不同之处。

USANA总公司位于美国犹他州盐湖城

彼此成就共好 分享文化

让健康理念壮大

另一个可以让应肃正一待就是十六年，一路从优莎娜台湾分公司总经理、北亚区副总裁到亚太区执行副总裁的塬因，是公司重视「传承」的独特文化。「在直销行业有非常棒的『分享文化』，公司、组织、团队都愿意倾囊相授，成就你的成功，因为大家是一起共好，你的成功对所有人来说都是锦上添花;直销商之间只有合作关係，所以非常乐于分享。」

这种在其他行业看不到的分享文化在优莎娜得到最大的发挥;分享专业与经验，分享健康的理念。优莎娜总公司年年盈余，所得除了投入产品研发，就是分享给直销商和员工，内部有升迁机会也都是优先从内部员工审核，努力栽培下一个接班者。

传承精神

打造可交棒的事业

一代一代接力栽培的精神也体现在优莎娜的直销商。「直销是人的事业，靠的是人与人之间经年累月建立的信任与尊敬，一定要靠传承。」应肃正强调，除了简化制度和产品内容有利于传承，公司举办的各种活动也都鼓励员工携家带眷，给员工的产品额度也非常大方，希望员工的家人们都能获得健康。「其他的专业或事业很难传承，但是优莎娜在全球已经有许多成功直销商二代接班的案例。」而健康的理念、坚实的产品力和独特的传承文化，也让优莎娜六度荣获消费者实验室(ConsumerLab.com)肯定，在维生素及营养品使用者调查中，获得直销业客户满意度第一品牌。

走进直销十六个年头，应肃正一开始想的是退休后还能开创自己的事业，但六十六岁神采奕奕的他，仍持续热爱工作享受人生。

（原标题：舍外商银行光环走入直销 高阶菁英的人生告白）

责任编辑：蓝莓

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。