【直报网北京9月25日讯】（洞察猫）

“相信国家，相信行业，相信企业，相信自己。”

作者：洞察猫

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7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在调查过程当中，销猫发现，在历经迷茫，或是被微商、社交电商诱惑后，一些直销人开始觉醒，认为要坚守直销，做自己最擅长的事。

但更多的直销人，心中依旧萦绕着团团迷雾：到了2020年，直销到底还值不值得做，它与社交电商有何不同，它们到底能不能融合？直销还能不能帮助普通人实现创业的梦想？

近日，我们邀请到了绿之韵集团董事、总裁劳嘉女士，表述了她对以上问题的观点。

销猫新零售：在社交电商、直播带货等新兴业态的影响下，您觉得直销还值得做吗？

劳嘉：存在即合理。不管是直销、社交电商，还是直播带货，从本质上来说，它们都是一种营销方式，每个营销方式都有其不同的特点。但无论营销方式是什么，最终都要落到产品上。

直销的基础主要是线下，讲究的是人与人之间，一种信任的建立。而社交电商和直播带货，主要立足点在线上，属于互联网经济。所以相比较而言，在人与人之间的链接上就比直销差一点。

况且直播带货的真诚度相对较弱，可能大家买了一次以后就不一定会再次选择，无论是因为产品品质，还是服务水平的原因，复购率相对会更低。所以这三种形式都有其不同之处，而直销在很多方面更有优势，是值得做的。

销猫新零售：这些新兴业态给直销带来了哪些积极的影响？对绿之韵的战略有什么启发？

劳嘉：肯定是有的。

因为直销归根结底还是一种传统的销售方式，这些新型业态对工具的应用是值得直销学习的，它可以用来辅助直销企业提升其影响力，或者给企业带来更多的流量，提升企业的关注度等等。

我们公司在疫情期间也运用了线上直播，线上基本上每周都会举办几次微课堂。通过线上的培训，来加强经销商对产品的认知，协助他们业务拓展。

包括会议直播，线上的会议可以邀请到很多没有来到现场的经销商和消费者，突破了地域空间的限制。

销猫新零售：通过新工具的应用给企业带来了怎样的效果？

劳嘉：效果肯定是参差不齐的。有的效果不会很明显，而有的起到了立竿见影的效果。这主要取决于使用者的年龄层次和接受度。

毕竟我们是一家有10多年历史的直销企业，拥有各个年龄层次的经销商。一些原来的直销队伍，年龄普遍比较偏大，在接受这种新工具和新模式的时候，有一个适应过程。

而有些团队中有很多年轻血液，包括一些80后、90后的年轻人，他们就能够很迅速地转换和运用。