【直报网北京8月20日讯】（销猫新零售）7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在调查过程当中，销猫发现，在历经迷茫，或是被微商、社交电商诱惑后，一些直销人开始觉醒，认为要坚守直销，做自己最擅长的事。

但更多的直销人，心中依旧萦绕着团团迷雾：直销与社交电商、直播带货有何不同，它们到底能不能融合？直销还能不能帮助普通人实现创业的梦想？

近日，VIIVA全球董事、V系统联合创始人郑联军先生，接受了销猫新零售的专访，深入地分享了对直销的理解和认识。

销猫新零售：在社交电商、直播带货等新兴业态的冲击下，直销还值得做吗？

郑联军：直销当然值得做。

由于微商、社交电商、直播带货等新型商业模式的影响，直销行业的整体业务有所下滑，这是事实。

但其实在我看来，社交电商、直播带货和直销是两种属性。

第一，社交电商是TO C（顾客）的生意，而直销真正要经营 TO B （创业者）之间的关系，B再去经营无数个C。我们其实现在所有的转型，都在想着用电商引流。问题在于用电商引流，吸引来的都是宝妈，都是顾客。但直销是在寻找创业者，你在顾客当中怎么去选？因为没有建立信任，人家凭什么跟随你，你连解释的机会都没有。

第二，直销的本质在于复制人、复制商业模式、复制行为，让无数人的行为能够统一。你会发现，在直播带货的时候，网红一下子吸引了3000多个粉丝，但是这纯属个人行为。因为能够吸引粉丝，能够做直播带货只是个人行为，它无法变成一个可复制的商业行为和商业模式。

其实现在的直播带货，就是过去电视购物的变种和在大街上兜售产品的变种。只不过以前在电视和大街上，现在统统搬到了网上。

社交电商与直销的基因都有“推荐”，都有“发展”。因为任何商业模式你不推荐、不发展，不去招下一级代理商，怎么做呢？

总而言之，直销的组织基因太过强大，而社交电商的个人基因太过强大。我们团队也尝试过社交电商项目，但实战经验表明：用直销的模式去做社交电商，这是走不通的。

销猫新零售：您认可现在是抄底直销的机会吗？

郑联军：当然。没有比这个时候再低的“底”了。这次的疫情虽然不是历史上最严重的疫情，但却是影响力最大的一次疫情。所以你想要彻底地摆脱现状，现在就是你最佳的时候。因为在大破之时，正是大立之时。

如果现在外面，工厂一派繁荣，娱乐场所每天爆满，股票市场一片红火，各家各户歌舞升平，一片太平盛世，谁来做直销？

进一步讲，只有在低谷，你才有机会。如果今天你找到了其他的人，他们都在各自的岗位上做得风风火火，他连和你沟通的时间都没有。就是因为他的生活和工作状态不好，所以你才有机会和他深入谈一谈直销事业。

销猫新零售：您为什么要亲自奔赴一线市场？

郑联军：有天晚上我们做了一个线上的表扬会议，这些被表扬的伙伴事实上都是最基础的、刚刚上奖衔的人。

但是我如此隆重地给他们做了一场表扬会，是因为在他们的心目当中，自己的名字能够出现在我的朋友圈里，就是一个很重要的荣耀。

有一个行业的内部人士说：“郑老师我看了你的朋友圈，我觉得你真的好可爱，你这么大一个老板弄得像微商小女生一样，就是在发团队伙伴的成绩，在发产品。”

其实，能够看到我的朋友圈的人，包括很多上千亿的、国际一流的这种拍卖公司的老板和上市公司的老板。而我只为我的团队负责，至于别人怎么看，那是别人的事，跟我没关系。

因为我只有陪伴着大家，从0开始，才会有希望。你有多坚定，你的伙伴就会有多坚信。如果自己都犹豫，这事就没办法做。

销猫新零售：您如何看待线上与线下的关系？

郑联军：因为我还是在做系统，负责教育培训板块，我们的整个的流程依然是直销本源的东西，但我们会利用一些现代化的工具。比如和团队伙伴进行线上聊天、视频聊天，这是一种线上展业的方法。我还利用讯飞输入法，做了一个半自动化的聊天机器人。

但所有线上的沟通方式，一定是为了去创造线下见面的机会。

因为见面三分情，见面你可以直观地了解，可以听到、看到、感觉到。否则只是一条资讯飘在你的耳边，而且资讯又不够厚重，不能够真正地打动人。我只有见面，才能够把很多观念推到对方心里去。

这就和谈恋爱是一个道理。有10个男孩子都在追你，他们一直都是嘴巴说的：我很喜欢你。但是其中有一个男孩子跟你见面了，就天天盯着你，给你带好吃的，给你倒茶，送你回家，用实际行动来表达对你的关心，你想想看另外9个男孩子还有没有机会？

所以你说微商、社交电商是什么？信息群发了1000条，没有真正打到人的心里去。现在社会又如此浮躁，所以人与人之间信任的建立更需要花费心力。

销猫新零售：您是如何理解“系统”的？

郑联军：系统是一种文化，系统是一个能够潜移默化影响、感染、改变你的环境。

而文化就是那些长时间累积下来的、约定俗成的一些思维习惯、行为习惯、语言习惯，是我们之间达成的某一种共识。

为什么他们都说我是最懂人性的销售大师？因为你不懂人，如何引领人，如何为人呢？你除了是一个独立的人，你还要跟人接触。你跟任何人接触，别人都不喜欢你，那你怎么可能做好事情呢？

“事为表，情为里”，千金难买我愿意，因为是你的“情”决定了你怎么想，再决定了你怎么做。人与人之间，都是先有“情”，才有“事”。有了彼此的欣赏，相互的尊重，事情才好办。

培训也是如此，一个主讲老师其实是在跟台下的所有人达成“亲和共识”。我在很多时候去讲课，你会发现我讲的内容都与我具体的业务没什么关系，但是你听完以后，你一定会喜欢我这个人。表面上，你看到的是一场会议，但是一场会议背后有无数的东西沉淀在里面。

销猫新零售：您个人如何理解VIIVA做早餐？

郑联军：首先，早餐有上万亿的市场。一个人花2块钱吃早餐，就能产生近30亿的产值。而现在这30亿的产值是由大大小小的早点铺产生的，但许多早点铺是“脏乱差、不健康”的代名词。

刚开始我认为中国人吃早餐，吃的是情怀，但是后来我意识到，未来最大的市场是90后，甚至00后，他们才是未来的主力消费人群。

我们这一代人有情怀，而现在的孩子，爸爸是湖北人，妈妈是重庆人，他没有家乡的感觉。年轻人的成长环境发生了很大的变化，他们需要的是营养、健康、方便的早餐。

销猫新零售：您是如何理解VIIVA推出的NMN产品？

郑联军：1928年英国的细菌学家弗莱明发现了青霉素，让人的平均寿命增加了15岁。NMN就像青霉素，具有划时代意义。

在1928年的时候，你觉得青霉素重要吗？有什么意义吗？你现在回过头来再看的时候，才会觉得非常重要。

那么，等到2078年以后回望今天，会有人站出来总结说：“在这150年的时间里面，有两个东西对人类健康产生了重要影响，第一个是1928年产生的青霉素，第二个是2017年产生的NMN。”

未来，NMN就像维生素一样被重视。20世纪的人们在补充维生素、矿物质、蛋白质，21世纪的人们都在补充NMN。现在讲这话为时过早，但是我是站在另外一个高度，站在未来看这个东西。

现在，不仅仅是直销公司，还有许多传统公司也在做NMN产品。如果你能够告诉别人：“早在2020年，我就已经在做NMN了，现在你们吃的NMN都跟我是有关系的。”这就非常了不起了。

销猫新零售：现在VIIVA的业绩如何？

郑联军：其实最重要的，不是做了多少业绩。整个团队的信心和状态比业绩重要。

7月份，我们本来是准备要办一场500人的招商会，最后实际参会的人超过1300人。我们所有的人都群情激奋，斗志昂扬，这种状态一直保持下去，我相信未来可期。所以，我不那么在乎做了多少业绩，更在乎的是整个从业者们的信心回来了。

在一次会议结束后，我发了一条朋友圈：“两天的会议结束以后，他们已经回到祖国各地，你想象一下接下来会发生什么？”

我相信，星星之火，可以燎原。

（原标题：专访丨郑联军：大破之时，正是大立之时）

责编：小美

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。