【直报网北京12月18日讯】（康满家）大家好！我是易木，大家的老朋友。非常感谢所有的伙伴，能够一起来参加康知秀两周年的生日庆典。今天是2020年11月23号。在两年前的11月28日,也就是2018年的11月28日，我们在上海旗忠国际网球体育中心举办了一场5000多人的康知秀品牌发布会。在那次会议上，我们向这个世界、向行业、向社会正式的宣告了：康知秀作为一个美容化妆品品牌诞生了！在那次会议上，我向大家阐述了我们康知秀的理念，康知秀的文化，以及康知秀未来要走的路。

 两年了，似乎我们的康知秀，并不是我们想的那么理想，那么顺利，那么的尽如人意，因为我们发现这两年我们似乎过于的沉寂了。就像今天的会议，我们没有邀请明星，也没有做靓丽的布展。我们一改往年那种绚烂、张扬的风格，把这次会议办的如此低调。为什么？

首先是因为我们今天的活动确立的很突然，从有这个想法到今天，也不过半个月的时间。还有一个原因，是我们觉得这次活动是我们自己家里人的一个团聚，务实、高效是最重要的，我们真实的感受是发自内心的爱，才是真爱。与其把光鲜亮丽的面子工程做足，不如把公司对所有家人的热诚做好，让大家有回家的感觉。所以，当我们确定要在公司的大会议室搞这个活动的时候，我们所有的同事，都积极行动起来，把会议室的地板都亲自用刷子刷了一遍，这个视频大家应该看到了，包括我们亲爱的钟总都亲子蹲在地上，一丝不苟的刷地板，就是因为我们发自肺腑的期盼大家回家！

我这两年一直在思考一个问题：就是到底什么样的一件事才是值得我们去追随，值得我们用一辈子的经历，一辈子的承诺去做的事。也就是说我们到底为了什么？才去做这件事。想来想去，我觉得只有两个字，那就是价值。

什么是价值？

1、价值是如何产生的？

很多朋友都知道我有很多的身份，我喜欢户外活动，喜欢探险，可能这是很多朋友都知道。还有的朋友知道我是一个做企业的：做了很多的企业，做了很多的公司，也投资了很多的项目。但是从骨子里我觉得自己是一个农民，我觉得农民这两个字对于我来讲最贴切。它影响了我思考问题的一个角度，什么角度呢？就是价值是如何产生的？

2、价值产生的因素——时间

康知秀今年两岁了，像一颗刚种下的小树苗，我们必须要在他成长的过程中砍去他的枝枝蔓蔓，让他像一棵树一样茁壮而健康地成长。如果说，两年前我们种下了一颗种子，今天我们就能有很好的收获。那么我想那一定不是一棵树，我们希望自己成为一棵大树，也希望自己和一棵大树一样的企业合作，就是因为它具有更大的价值，我们的收获更多。康知秀，从2018年品牌确立，我们就用银杏做她的图形标识，因为我们要把这个品牌打造成银杏一样的大树。

我们身边很多的朋友，她们离开了康知秀，去做了一些，看上去风光无限、短平快的所谓的“事业”。甚至他们会对我们炫耀，他们在短时间内积累了财富，赚到了钱。但是大家去想一想，那是真的吗？两年之内，在座的各位一直在做康知秀，可是那些离开了的朋友呢，他们做到可能就不止一个品牌，可能三四个，甚至更多。他们做的好吗，真的赚到钱了吗？如果选择对了，为什么要频繁的更换平台？自然是不好。作为一个销售行业，或者是作为一个行销的行业。我相信所有的伙伴经常会提到马云、任正非，格力的董明珠、马化腾等等等等知名的企业或者企业家。那么我想问一下这些企业或者企业家他们，有哪一家是成立了两年就风生水起的？

真正的价值是需要时间来沉淀，因此我说康知秀两岁了，我们不要拔苗助长，不要在应该投入的时候希望它的产出，希望他的回报。

我是一个农民，我知道要想有好的收成，就一定要花大力气去培土、施肥、耕种，把你的心血播撒在你的土地上，才能在未来有收获。而这个投入的过程，培植的过程，选种的过程是无比的辛劳，无比的孤独的，甚至有的时候我们也会想要放弃。这个过程是不被理解的，但是我们看到康知秀是按照我们的意愿，按照我们的希望，按照我的梦想逐步的规范，逐步的成长，逐步的向我们想要的那个样子在进步的时候，我们就会放下心来踏踏实实的去做自己应该做的事，我们觉得即使在短时间内没有回报我们都觉得这是值得的。

这里要提一下，籽颐总不仅是康知秀的总经理，现在也是康满家的副总经理，主抓生态美容业务的拓展，关于美容护肤、美业所有的工作，都是由籽颐总来负责的。所以这两年来，在座的伙伴，跟随着籽颐总，不断的在市场上进行拓展，对模式进行调整，对业务进行规范，其实也是孤独的，很多的伙伴看不懂，离开了，但是康知秀还是会不断的规范、扎实的继续发展，我们也希望所有的伙伴，包括那些离开的伙伴能够回来，继续跟康知秀一起茁壮的成长。

两年来康知秀做了什么？

那么，这两年来康知秀到底都做了什么？我们康满家到底都做了什么？今天晚上演讲结束以后，我就会赶到上海，然后明天去泰国。在泰国14天的隔离之后，开展我在泰国的工作，因为我们在泰国有自己的乳胶厂，有自己的泰国公司，有自己的物业管理公司和旅游公司，这只是我们康满家康知秀在这两年来所做的一部分。

我们在安吉在临安有上万亩的土地这是我这两年来包括过去一直所积累，一直所沉淀下来的最强大的资本。我们万亩的土地都用来种什么呢？就是用来种植，为我们提供原料，为我们的护肤品，为我们化妆品提供原料的那些经济作物。比如大家这次来参加康知秀两岁生日的这个活动，大家拿到的那个伴手礼里面的梨膏还有里面的笋干酱。

它们的原料都是来自于我们土地上生长出来的！康满家在浙江，在安徽有自己的农业公司、有自己的食品公司，就是要为大家种植和生产我们推向市场的各种优质的产品。

这些产业结构，都是我们康知秀品牌推广的一部分，包括我们未来要开发的护肤品里面所用到的经济作物，比如说黄芩啊，比如说白术等。我们都要在自己的土地上进行种植。所以大家拿到的手里的任何一款产品，它的核心的原料都是有根的。

我们的康知秀，从2018年成立以来我们不断的对它的生产设备进行升级，对它的管理进行规范，我们前前后后的通过了国际上一流的认证，我们的产品是符合出口美国欧盟的标准的。另外我们所开发的每一款产品都是有专利的。到目前为止，我们已经拥有了包括发明型专利在内的10多项专利。未来要推出的新品，不管是水乳膏霜膜里边一定会有我们的发明专利。这来源于我们开发人员，科研人员以及我们的科研合作机构，比如说上海微谱，同济大学等等科研院校他们的努力。

这两年来，我们申请的国家高新技术企业已经通过，但是上面我所描述的这些都是我们这两年来做过的一些事情，是我们这两年来康知秀成长过程的一部分，很多伙伴觉得这些东西都太实在太低调了，和其他同行业的那一些企业所宣传的高大上的那些相比较而言，好像没有什么亮点。请大家去思考一个问题，大家去对比一个问题，我们所接触的其他的所谓的高大上的产品，他们有没有这样的认证?有没有这样的专利拿得出来?有没有国家高新企业认证的这么一个资质？可能我们讲出来不像他们那么的炫。什么黑科技呀，什么诺贝尔奖啊？什么美国GMPC认证啊？其实大家在这个行业里边，大部分人都沉积了10多年，大家心知肚明哪些概念是用来炒作的，哪些条件是我们实打实要去做的！康知秀两岁了，她不是我们想的那么完美，有很多的短板，但是最大的缺点就是我们不会去炫，不会去夸张。或者说我们不敢像他们那样的去炫。我们把所有的精力都放在了投入上，把所有的精力都放在了实打实的产品开发上，我们始终抱着在两年前向大家做出的承诺，我们的得康知秀的产品，市场定位和诉求点就是更安全更有效，这永远都不能变。

这两年来我们对于生产线的不断升级，我们不仅能够生产水乳膏霜和大家所耳熟能详的护肤品，同时我们也在日化品开发，以及未来功能性的护肤品的开发上积极的努力。所以将来大家可能在市场的推广中手里的产品不仅有护肤品，还可能会有日化品，或者说必须会有日化品，还可能会有功能性的所谓黑科技的护肤品。向大家透露一点啊，我在海南是有投资的，目前正在紧锣密鼓的进行选址，投资建厂的一些土地的问题。我们要在那里投资建设一个跟干细胞科技相关联的科技公司。目前，我们的合作伙伴，一个科研机构已经推出新的产品方案。就是使用类似的干细胞技术的，这么一款黑科技的面膜，样品已经有了。这是我们未来的一个方向，我们未来会在基因科技方面，或者说在干细胞的这个护肤应用方面做大力的投入。这是我们康知秀要走的一条路。这是一个科技方面的一个发展趋势，或者说呢科护肤品科技方面发展的一个趋势！

还有一点，我们要在海南建设一个规模更大的护肤品包括日化品的生产企业，要比目前大家所看到的这个生产企业大几倍甚至几十倍的规模。因为我们知道，只有这样的企业才能承担得起我们未来市场的发展需求，才能承担得起我们产品开发和产品生产的需求。今天是康知秀有两周岁的生日，大家见证了我们两年来低调的投入，低调孤独的投入，大家也看到了，我们是在稳扎稳打的做做着自己的事情，有的时候这种事情真的很难。那么以后大家会逐步的看到一个更加成熟，更加活泼，更加光彩四射的康知秀。

4、和时间做朋友

我们要做时间的朋友，我们不仅要看到康知秀两岁的生日，我们还要看到康知秀10岁20岁乃至更远的成长，只有走对路。在时间的酝酿下才会积累和沉淀更加富足的价值。

什么是价值？价值不是大家在朋友圈里边看到的晒收入。不是大家在朋友圈里边看到的各种炫耀。真正的价值是让我们每一位人在内心感到充实和富足。因为我们会通过时间，通过自己的努力，对这个社会、对自己有一个交代和奉献。让自己的每一步都很充实，会让自己经历的每一天都很精彩，会让自己所获得的财富都心安理得。所以我觉得价值不仅仅体现在我们收入的增长上，更重要的是在我们对这个世界的认知上要有所提升，就是我们看待事物看待这个世界的角度不同了。我们能够从更高的角度，更高的维度来赏识这个世界，来赏识周边的人事物。还要通过自己的努力。通过自己的经历来对这个社会来，对自己的家族有所贡献。让我们成为这个社会上受尊重的人。

所以在康知秀，我们对价值的理解是这样的：我们希望每一位康知秀的伙伴，能够伴随这康知秀的成长，获得认知上的突破，能够更好的更全面的去接触感知这个世界让自己的内心更富足，更安宁。很多的项目或者说很多的公司，他们会设立旅游啊，各种活动，各种福利。我觉得，那些都是小儿科，就是玩，只能愉悦，不能成长。那么我们康知秀的出发点：不仅仅是为了玩，更多的是要让大家去正确的、多维度的感知这个世界！在明年的5月，我们计划邀请一部分我们的合作伙伴。进行一次传说中的318国道的川藏游，去过西藏的人都知道，经历过的不仅是风景，更多的是内心的一种升华，是对人生是对这个世界认知的改变。

我希望今天来的，我们今天邀请的200位伙伴，明年都能够成为我们318国道上川藏游的同行者。我是一个特别喜欢户外运动的人，比如说登山，这个登山不是大家想的那样爬山，登山比如说朱峰、乞力马扎罗等，那种有挑战性的登山。比如说潜水，比如说我们去南极或者北极，比如说跳伞。我们去努力的尝试，一般人所未知的那个维度的世界。

这是我们康知秀带给大家的活动，318国道川藏线的旅程，我走过很多次，开车、摩托车、自行车，甚至徒步我都经历过，而且不止一次。如果说我现在混的还不错，其实就是得益于我这么多年户外探险旅游的经历，让我能从不同的视角和维度来认知这个世界，所以，我们确定了明年5月份的川藏线旅游还是由我带队，希望这次旅行，让大家重新认识这个世界，认识康知秀，认识自己。我们在两年前曾经向大家承诺过，那么在今天我们仍然会做出这样的承诺，我们希望大家的参与，我们所有的伙伴能够通过康知秀提升自己的认知。从更高的维度来了解人生，来了解这个世界。

另外，我们这两年来也一直思考对于康知秀未来的一个资本运营的事情，我一直希望将来我们所有的伙伴都能够伴随康知秀的成长，能够享受到康知秀成长所带来的红利。不要小瞧了这个园区里面的任何一个人，说不准你碰到了一个装卸工，很可能就是身价几千万的人。因为他很可能参与了康恩贝最早一批的原始资本的一次投资，可能当时他花了几千块钱，那么通过这30年的积累，他可能已经身价过千万了，很有可能哦。这就是时间的力量，这就是价值！为什么我一直强调做时间的朋友，就是因为这个原因。我们康知秀要做的也是这样的一条路，所有参与进来的合作者，有机会成为我们的真正的合作股东，这个投资的方案我正在设计，等我们海南那边的事情有个段落了，我们做一个详细的规划。

这两年来康知秀走得很慢，因为要走的稳，所以要走的很慢，我们要走的路很远，所以不能太着急。《道德经》里有一句话叫“千里之行，始于足下”，走好眼前的每一步，规范的发展才会有未来。我也知道我们在座的很多的伙伴，接触了很多的项目，很多的公司，也接触了很多的品牌，甚至接触的同一拨人，两年前的所从事的品牌和两年后所从事的品牌就不是一个品牌。我相信任何一个人发自内心的都喜欢和一个长期的、稳定的品牌打交道，因为你熟悉他的脾气秉性。你知道怎么和它处理好关系。这两年来，大家也知道，其实康知秀的推广的模式或者销售的模式越来越规范了，我们会在规范的基础上，不断的创新，不断的突破。但创新和突破的前提是规范和稳健。因为我们希望在未来，大家看到的康知秀或者所大家所深爱的康知秀是一个被世人所喜爱、具有很好美誉度的品牌。你是这样一个被人喜爱的品牌的代言人，或者经销商，那么从某种角度来讲，你个人的声望会因为一个康知秀品牌而得到提升。无论你是一个店长还是一个个人的创业者，你会因为康知秀的三个字感到骄傲，会因为康知秀这三个字而受到别人的喜欢和尊敬，你会因为康知秀这三个字感受到子女对你的无比敬仰。这本身就是价值。

另外随着我们在海南的投资以及市场模式推广的一些创新，我们会进一步的调整企业的结构设计。有可能很多的伙伴，会带来身份上的变化：你可能不仅仅是一个经销商或者是个人创业者。也有可能会成为公司的高级管理人员，由公司来你缴纳五险一金。也可能你会成为公司的股东，享受公司成长带来的红利。

我们不排斥创新和新事物带来的进步。比如网红、播商，但是我们要真正的懂得新零售的游戏规则，并不是所有的直播都能赚到钱，人云亦云只能成为被割的韭菜。现在康满家和康知秀正在积极的尝试直播带货，也积极的在和明星、网红进行接触，我们计划投入几百万用在网红直播和自己的网红打造上。但是，大家一定要记住，所有的模式，不管是新零售还是新模式，根本的一点是产品品质，核心的因素是产品的体验和服务。我们康知秀最出色的是什么，就是服务和体验，后期再加上网红和电商的助力，一定能脱颖而出。

11.28是所有康知秀人的生日，今天是23号，我们提前为自己庆祝生日快乐。祝愿康知秀能稳健成长，所有的伙伴都能享受红利。感谢大家。

（原标题：董事长讲话：和时间做朋友！）

责编：小美

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