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策略2：口碑营销
《甄嬛传》起初并未主动开展过多营销，而是经卫视播出之后，掀起了全国收视热，上佳的口碑如波似潮，借此，不断驱动后续营销跟进。并且凭借其长剧优势，营销效果发酵得力，安徽卫视开播后一周便以1.103的收视位居全国排名第一；该剧也创下东方卫视电视剧有史以来在上海本地数据和全国数据的最高值；同步播出的乐视网(300104,股吧)在上线一周后，即收获近5亿的单集点击量，迅速占据了网络排行榜冠军宝座。 以东方卫视为例，东方卫视在《新闻联播》后无缝接入《甄嬛传》，成为全天最早开播该剧的卫视。同时，借广电总局限广令之“东风”，剧集中基本不插入广告的“零干扰”，也在最大程度拉拢了观众的心。“超长预告片”的形式也不像过去那样对明日剧情进行蜻蜓点水式的提醒，而是让观众即使看预告也过足戏瘾。《甄嬛传》宣传片多达20多版，大大超过普通电视剧平均2-3个的水平，更接近电影宣传片（预告片+拍摄特辑+MV等）数量。而播放时长相比大多数电视剧平均40-45分钟的时间，《甄嬛传》采取两集无缝衔接，超长剧情版总时长达100分钟，堪比电影容量。此外，《甄嬛传》将电影开创的首映礼移接到电视剧，举行了盛大的开播盛典，主创阵容全员曝光。可以说，此次《甄嬛传》电影式预热开创了电视剧营销以来之最，将大剧热度推向一个高峰。《甄嬛传》播出期间，东方卫视策划了“全明星送礼”的活动，让观众与剧中“甄嬛”等角色的零距离接触成为现实。大结局播出之际，东方卫视又通过短信、微博等渠道，抽取逾20位幸运观众及剧迷与剧中演员围坐观看大结局。 中国经济网记者发现，在网络播出方面，《甄嬛传》之所以能够获得70亿次的网络点击量，乐视网制订了完善的大剧营销策略，通过网台互动、微博互动、媒体广告等方式进行推广，通过付费、广告、版权分销，获得的收益远超成本。值得一提的是，在《甄嬛传》播出期间，乐视网的7个认证微博，延续剧中风格和人物口吻，以微博为平台进行互动，这也是国内首次引入角色微博的一次成功营销。 |
