在视频营销的领域里，综艺节目的价值虽然被普遍认可，但相对于全网播放时各大视频网站会通过各种渠道宣传节目，综艺节目版权独家播出的形式在一家视频媒体上播放，节目的网络热议度与播放量实际上均会受到影响。《中国好声音》第二季在搜狐视频独播，它的播放量相比第一季全网播出时就下降了许多。

面对水涨船高的综艺节目视频投放成本，我们认为，对本土企业而言，综艺节目建议不要贸然跟，品牌契合度高的可以做，可以作为电视投放的补充。但是如果单价太高，其实就违背了到达人群广泛的这一初衷。像综艺冠名这样的广告形式，如果能全流量冠名，并保证全部溢出归冠名企业以分薄单价，对本土企业而言才具有更大价值。

而大剧营销能在短时间产生较大的人群曝光量，医药等本土企业需要的是持续的曝光，没必要短时间内产生如此大的流量。其实互联网视频贴片广告可多次销售，视频这种持续播放广告的能力根源于互联网的“长尾”特性，互联网的可保存、可选择特性使一部电视剧的生命周期几乎可以无限延长，而这一过程中观众群的属性又是相对稳定的。因此，我们比较客户投放长尾剧，避开高成本的首轮投放而集中投放二轮，这样就帮助客户解决了性价比的问题。

移动视频营销还没迎来春天

“移动”在今年的确是个时髦的词，不能聊上几句好像就落伍了。但我们认为移动视频从目前看，还不是本土企业的救世主。

其实整个移动广告行业，还处于一个发展的初始阶段，广告主关心的是有没有更多用户停留在这些APP上，有没有覆盖量，有没有曝光量。实际上移动视频也是一样，用户量、时长等都没能达到一定量级，它的预算在广告主整个大盘子的预算中，还是非常有限的。

此外，视频网站多以贴片广告为主要收入源，贴片广告可直接点击，以方便用户更深入地了解广告内容及产品。但因移动终端广告技术的匮乏，如果点击贴片广告就会直接进入到浏览器中，从而迫使用户退出视频终端，直接的结果是中断流量并降低用户使用感。相对于传统广告媒体，移动广告费用会高于PC端，如果只是重复PC视频广告的模式而没有创新，那么无疑就是一滩死水。

移动视频广告可能伴随网络环境发展短期内出现亮点性变化。就本土企业而言，我们的建议是：移动广告，不能拒绝，就只有拥抱。但一切以最靠近销售的效果量化为最终衡量，如果不行也以综合性用户量化KPI为核心，除此之外，都是耍流氓，要警惕一切以先进技术和绚丽形式的包装。

我们看到的视频广告市场，尚有足够的容纳空间和发挥的舞台，本土企业要注意网络视频广告流量特性与性价比，并力争让网络视频中的硬广告部分更加精准，从而达到更好效果。这其实也是九合互动一直在倡导的“广覆盖、精人群、深沟通”的作业理论。▲

(原标题：视频营销：警惕绚丽包装下的忽悠)

责任编辑：王昆伟