500万粉丝以上的红人，广告费可达百万以上，生活比明星还滋润

Boogie93来自黑龙江省鸡西市，之前的职业是街舞教师。从2016年12月就开始接触抖音了，那时候抖音才刚刚改名不久。玩抖音4个月后，他决定辞职，开始北漂的生活。

“刚开始也想随意拍拍，但粉丝越来越多，如果不好好拍东西的话，会觉得有点对不起他们。”刚开始来北京那会，抖音上的人少，他基本都认识。对他影响比较大的一个人是夏沐，另一个是人张欣尧。

“刚玩儿的时候，很多东西都是夏沐交给我的，她比我早玩儿半个多月。她告诉我该怎么录制，比如穿衣服怎么搭配等。早期我们几个红人经常在一起聚会，谈论生活，聊规划，也聊视频创作。”

目前，Boogie93在三环到四环之间租了一处房子，自己住，没有别人合租。这让他跟很多刚开始来北京住地下室的打工北漂生活上优越了很多。在聊天中，能感觉到他对抖音很感恩，因为现在的生活，大部分都是抖音带来的。

随着平台上红人越来越多，抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理，而头部的红人已经有类似于“经纪人”的角色帮助他们接商业合作。

像吴佳煜除了接到KFC、京东 、支付宝、雪铁龙、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作。而目前正在家乡休假的itzGennyB也说，会接到很多品牌广告，比如华为手机，以及百威啤酒。

这些红人与抖音之间的具体分成比例并没有透露，不同粉丝量级的红人分成方式也不同。但另一位红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊。”

在商业变现之外，给到足够的曝光量，也是红人看中这个平台的原因。诞生在头条体系内，抖音拥有的第一件秘密武器是：智能分发。

业内大部分人的感受是，相比其他平台，抖音在采取强运营的措施，并有流量池的概念。

据透露，这是一个层层叠加的机制。如果视频足够优秀，平台就会自动给到10万播放量级，100万播放量级，依次上升的流量池。每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。

这些表现包括，比如点赞、关注、评论、转发等，根据这些数据表现，达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。

从素人到红人，然后再到演员或者明星，流量是变现之外的另一关键的工具。

在朝阳大悦城一个偏僻的照相馆，李明源刚拍完一组寸照。他不自觉打开手机，哼起了最近抖音上最火的新神曲《我想》。作为抖音90万粉的红人，他将于3月17号飞往越南，代表抖音红人参加抖音海外版TikTok的活动。

作为资深玩家，李明源暂时没考虑过接广告变现。去年夏天，他因为在美拍上录视频被腾讯视频选秀节目《明日之子》选中来北京参赛取得了20强的成绩。后来签约了经纪公司，成为了一名演员。

在小娱看来，李明源外形条件、个性气质都很符合当下最流行的“犬系小奶狗”的形象，很会撩粉，且没什么套路，比较真实、可爱，很容易吸引一波少女心泛滥的女粉丝，且黏性很高。

不过，时间久了，进一步涨粉也会遇到瓶颈期，李明源告诉小娱，自己也在琢磨一些新的涨粉技巧。跟其他靠全职做抖音红人的好朋友不一样，李明源暂时没想过靠抖音变现，他表示自己用抖音是跟粉丝互动、维护粉丝的最重要的渠道，但只会占据自己20%-30%的精力。

他给自己的定位是一名演员。虽然来自新疆的他学的是石油专业，但签约了公司后他已经训练了半年多的时间，目前已经拍完了网剧《媚者无疆》，接下来也在试一些新戏。

虽然来自新疆的他学的是石油专业，但跟其他签约了网红公司的抖音红人不大一样，李明源签约了影视公司后，已经训练了半年多的时间，目前已经拍完了网剧《媚者无疆》，接下来也在试一些新戏。此外，他也收到了来自伊利、B612、YSL等品牌的关注，另外一些设计师品牌服装也在谈。

据小娱了解，像费启鸣这样的也签约了导演猫的树的公司，未来可能会拍一些影视作品。由此，我们也越发能看到这些从抖音发迹的红人们，并不甘于混迹抖音，他们身上往往具备成为偶像的颜值、气质、撩粉技能，同时更接地气、有亲和力，他们能否激发出更大的发展潜力、商业价值，小娱认为有专业团队、强势资源的加持，一切皆有可能。

MCN红人陆续入驻抖音，但能否赚到钱，要看头条的开放程度

除了单个的UGC红人以外，陆续开始有一批MCN红人入驻抖音。大禹、畅所欲言MCN、新片场……最早，这些MCN的机构其实都知道抖音的存在，但是一直都没有入驻，原因主要有二。

一方面是，抖音从2017年上暑假才开始真正爆发，此前的短视频主要阵地还是在微博、微信以及美拍等渠道上，大部分MCN机构并没有很重视抖音这条渠道，更别说针对性铺内容。

另一方面，抖音的视频形式是15秒到1分钟之间的微视频，跟3-5分钟的短视频还不太一样。那些带有一定剧情的短视频，想要浓缩在15秒之内，并不容易。

“现在我们80%以上的内容都会铺到抖音上，也会针对抖音做针对性运营，但不是每个都有适合抖音平台的调性，有的几十万粉丝，最高“大连老湿王博文”的账号已经有200多万粉丝了。但目前还没有把抖音当做重点商业化平台，因为我们内容还是偏节目性，跟抖音的时长不太匹配。”贝壳视频CEO刘飞说。

事实上，2017年10月前后，抖音官方有集中邀请一批MCN机构合作。这些机构的共同特点是，入住抖音时间比较晚，但是粉丝崛起迅速。

比如大禹，目前在抖音上已经有将近70个账号，粉丝总量已突破2000万，被称为抖音第一MCN机构。其中比较知名的是“一禅小和尚”还有“拜托啦学妹”，前者入驻抖音两个月后，粉丝数量就超过400万；重庆畅所欲言MCN旗下一个舞团的账号在入驻4个月后，也有200多万粉丝。

业内人士表示，感觉抖音上的粉丝数据有点虚高，相比而言，同样的粉丝数量，快手上的活跃度要比抖音高一些，但抖音未来成长空间更大。

“如果是传统媒体，人工小编看到是广告的话会质问，是不是收了广告主的钱？但你把广告植入到抖音视频里面，系统自动分发，并获取播放量，没有人工干预。”

尽管各家MCN机构认为，微博、微信等3-5分钟的短视频市场依然存在需求，但大部分已经开始专门创作适合抖音播放的内容了。而且，正在加大对微视频的投入。

上述国内某MCN的负责人透露，今年年初，抖音刚发了一个MCN的通知。也许抖音正在成为国内另一个崛起的MCN。毕竟，抖音已经分配了给艺人对接商务的类似经纪人的角色。

“也许几年之内都不会出现一款超越抖音的产品了，运营和技术足够牛逼，而且有足够多的钱去砸，几乎没有短板。”一位业内人士认为。

但抖音又有头条系产品很多擦不掉的烙印。比如，抖音的流量大部分还是掌控在自己手里，给谁分发谁才有流量。

这就导致，像MCN这样的内容提供方，在抖音上其实赚不到太多钱，它们大部分收入来源，还是微博和微信等其他渠道。

“如果你在甲方待过的话，应该很少把广告费投到今日头条。因为它是智能分发，里面有广告的话，也没法凸显出来。所以，大部分内容创业者需要靠流量补贴来赚点钱，而不是广告费。”一位公关公司的朋友表示。

在目前的MCN机构中，抖音尝试过签独家协议。只要粉丝在100万以上，除了提供资源曝光的置换以外，抖音保证每个月接3单以上广告，并给到保底费5000。但在独家这个层面上，5000元保底显然比较低。

其实，抖音也在改变当中。比如，稍微弱化了短视频中的音乐元素，更加适用于大众化创作，甚至有吃鸡的账号也能在抖音上积累上百万粉丝。

有人把今日头条与腾讯进行对比：腾讯经过3Q大战之后，全面开放，已经有很多合作伙伴。而上述业内人士看来，抖音作为一个平台，能够持续壮大，在于它未来能否搭建一种生态，让大家都能赚到钱。

（原标题：抖音上的红人帝国：广告费超百万，生活比明星还滋润）

责编：小美

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