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新政 尽管葛南山对美乐家（中国）的一系列举措发挥 了一定作用，但发展缓慢是范德士承认的事实。在会议上，范德士表示，在美乐 家成立之初，他就对直销模式进行了探索，“在美国有很多多层次直销公司，他 们都有类似的制度。有直销人告诉我一次要进很多很多的货，然后尝试把这些货 都销售给别人，并有很多人告诉我可以一夜致富。最后的结果是，有一些人的确 赚到了很多钱，但是绝大多数人基本是做不到的，甚至亏了很多钱，还有的公司 在一夜之间迅速升起来又迅速倒闭。” 基于这样的考虑，范德士坦言，他希望经销商一次推荐一个顾客， 让顾客推荐顾客，刚开始的时候会慢一点，但是慢慢积累，留住顾客才是重点。 他的宗旨就是给顾客销售他每个月所需要的产品，能够真正使用并喜欢美乐家的 产品，公司直接销售产品给顾客并不是经销商，所以经销商也不用囤货。“如果 经销商一次推销太多产品给顾客，这样的话，顾客不仅用不了这么多，而且他一 定会非常生气，没有赚到钱还屯了一大堆货，他绝对不会再向你购买第二次。” 但这并不表示范德士不重视美乐家在中国的市场 业绩。每年年会之前，范德士都会来到中国，“与美乐家（中国）很多优秀的经 销商都相处过一段时间，听了他们很多的故事，知道他们的家庭、他们的父母和 他们的孩子，以及他们如何克服困难获得成功的一些故事。”他希望大家能够通 过分享家庭、分享在美乐家的成长让更多的人知道美乐家、了解美乐家、加入美 乐家。 实际上，本次会议也着重表彰了两 名创造了神奇速度的经销商。一名是去年6月才加入美乐家的经销商，名叫张娟娟，累计收入达到 15.6万 元。另一名是2008年 加入美乐家的经销商，名叫高丽华，累计收入达到了78.1万元。 为了提升市场业绩，葛南山对2013年的发展充满无限期待，他在年会 上表示，对今年的发展制定了八个方案： 第一，研发新品：今年将研发8款新的产品，其中，4款营养食品，1款身体保养系列，1款家用清洁产品，2款水贝娜彩妆产品。 第二，直销产品上市：4月将上市7款直销新品，直销产品总共将达到65款。 第三，新增付款方式：为了使二、三线城市购买美乐家产品付款更 为方便，新增农业银行的收款方式。 第四，调整生活馆营业时间：北京生活馆营业时间从4月1日开始，调整为周二至周日11：00～ 19：30。 第五，扩张厦门生活馆的培训教室：4月份开始动工，将原来的25个座位增至80个座位。 第六，重庆生活馆将乔迁新址：将迁往江北观音桥COSMO 2楼，配有美乐家专署电梯，总面积 达到620平 米，培训教室可容纳80～ 100人 。 第七，哈尔滨生活馆开业：位于南 岗区宣化街245号 ，总面积450平 米，培训教室可容纳80～ 100人 。 第八，6月启动重庆和哈尔滨的宅配中心：新增加的重庆 宅配中心，可以配送四川、云南、贵州三省，哈尔滨宅配中心覆盖整个黑龙江省 ，加上配有宅配中心的深圳、北京、上海、沈阳等6个生活馆， 情况可以覆盖到每个省、市，在一定程度 上降低了送货慢、送错货等情况。 |
