瓶颈

过去一年，葛南山的一系列改革中，新产品的引进和促销是重头戏 ，然而并非每个经销商都对此满意。

经销商李先生向记者表示，美乐家的产品定位十分混乱，为了急于 增长业绩，在国内到处搜集一些传统渠道的保健品到公司来，“比如灵芝五味子 这款产品，是溧阳市天目湖保健品有限公司的产品，换一个标签便标榜成了高科 技，而且销售一段时间后就下架了。再比如蛋白粉也是模仿其他公司的产品。这 让经销商很受伤，本来我们以为美乐家研发自己的产品拥有自己的特色，但是从 目前的产品来看，美乐家已经变成了中国特色的企业，这与当初加盟的初衷不相 符合。”

经销商王小姐则表示：“每月都在 宣传推出新品，但其实根本也不是自己研发的产品，引进好的产品本来无可厚非 ，但是引进的这些产品都很难经受住考验，而且向朋友推荐产品也很难将公司的 优势体现出来。如果引进的产品大量不被市场所接受，那美乐家今后在中国很难 长久地发展下去。”

与此同时，系统间的竞争矛盾也一直是长期阻碍美乐家（中国）发 展的因素。富足系统王先生告诉记者，现在美乐家只有一个系统，颠峰、立光系 统都合并到富足系统里了，“还有一个号称是创始人的王者团队，成立才不到两 个月，收入不到2000元 ，就鼓吹自己见证了美乐家的发展并宣称自己是美乐家做得最好的领导人。而魏 肇阳年收入都超过了百万了，这不用解释都能清楚哪个系统归属于哪个系统了。 ”

但其他人对这种说法并不买账。立 光系统吴先生就向记者表示：“立光系统之前的确是归属于富足系统里，不过后 来系统领导人沈春长做大了以后就分离出来了，现在比魏肇阳做得还好。而且沈 春长在大陆的团队成员比魏肇阳还要多，所以现在富足系统在立光系统之下。”

不仅如此，一位曾从颠峰团队退出美乐家的经销 商刘新（化名）告诉记者，美乐家内部十分混乱，“有事没事千万不要干美乐家 ，就算你什么都不干也不要和颠峰团队合作，网络运作没有人气，路面运作更是 没有人气，大家为了冲业绩，很多人都将公司吹上了天。美乐家的制度更是有明 显缺陷，每个级别的晋升都要购买很多东西，越往上还有更高的消费要 求。”

“葛南山本身不是做直销出身，只 是前任表现不好才火线上任，对美乐家在中国的直销发展尚在探索之中。”刘新 认为美乐家繁复的晋级阶梯是公司给经销商“画饼充饥”，“要晋升一个级别实 际上还是有相当的难度，从总监到资深总监要经过9个阶梯，目前可能只有魏肇阳、沈春长和于达能够达到企 业总监4，年 收入也就300万 左右。”

但经本刊记者核实，目前美乐家在 中国大陆的第一人于达已经达成了企业总监6。而还有未经证实的消息显示：作为美乐家台湾的老牌经 销商魏肇阳目前是企业总监4，而 沈春长仅为企业总监3。 ▲

责任编辑：王鹏娟