【直报网10月8日讯】（天下网商 范婷婷）隆力奇作为一个家喻户晓的品牌，在经历了自建B2C、供应链升级、营销互联网化等一系列变革之后，逐渐找到了适合自己的节奏。先做减法，再做加法，可以概括隆力奇的电商之路。

说起隆力奇，很多人都有印象，她的蛇油护手霜几乎每个人都用过，几块钱一支可以用一个冬天。

事实上隆力奇是一家产品线非常庞大的企业，涉及的类目有美容护肤、个人洗护、日化用品、保健用品等等，它在木业、旅游、房地产、物流、金融等行业也有投资，可以说这家企业涵盖的行业远远超出了普通消费者对这个品牌的认知。

隆力奇网上旗舰店开店以来，却坚持做减法，把企业的核心产品之一纯蛇粉打造成了线上的爆款，接下来，据隆力奇电子商务总监夏文强介绍，则开始做加法，通过对产品的升级，把纯蛇粉的成功经验复制到隆力奇的其他产品线，实行各个击破。

试水电商

在传统企业里，隆力奇算是最先有上线意识的那一批企业之一，早在2008年，隆力奇就开始默认经销商的线上销售行为，因此一直以来，线上渠道并不缺乏隆力奇的产品，但隆力奇也只把电商作为销售渠道的补充。

从2010年开始，电子商务的发展速度超乎了所有人的想象，大部分传统企业正是从那个时候开始真正认识到线上渠道的重要性，并且纷纷上线，它们中有些选择自建电商平台，有些选择搭乘淘宝等成熟平台的顺风车。

由于自身具备丰富的产品资源，隆力奇最初选择了前者。当时正是各种或平台或垂直型购物商城大量兴起的阶段，隆力奇在这股浪潮中建立了B2C平台“聚好网，“聚好网”除了销售自有品牌，还凭借以往的资源引进了大量品牌。

2013年，隆力奇组建了自己的电商部门，并引进了第三方代运营商，对整个集团的线上业务进行探索。

整装待发

在隆力奇进军线上的过程中，留学归来的二代掌门人徐晓平起到了非常关键的作用。作为在互联网环境下成长起来的年轻一代，他了解网络给商业带来的变革，因而成为企业中推进电子商务进展的核心人物，对电子商务团队起到了非常重要的支持作用。电子商务部直接向总裁徐晓平汇报工作，足以体现集团对线上业务的重视程度。

在梳理电子商务发展逻辑之前，隆力奇首先要完成团队的组建。集团采取了内部培养与引进第三方运营商相结合的方式，一方面牢牢抓住了发展过程中的决定权，一方面吸收了已有的线上经验。第三方扮演的角色是协助运营，即一对一的辅导式运营。

在隆力奇看来，电子商务只是一种手段，与传统商务的本质是一样的，第三方运营商可以帮助企业更快地适应线上的运作方式，同时传统品牌电商可以借鉴原本线下销售的经验。这种“鼠标加水泥”的打法，让隆力奇的起步走得非常踏实。

隆力奇旗下有众多的产品线，早期的自建平台聚好网便试图把这种供应链优势复制到线上，但是事实证明这样反而会分散品牌的专注力。所以这次团队选择了隆力奇最有特色的产品之一——纯蛇粉，作为主打产品切入线上市场。纯蛇粉主要功效是除痘、增强免疫力，主要针对的就是青少年群体。另一款核心单品梦倩胶囊则是针对年轻女性。这两款产品本身在线下本来就销售不错，因此在线上一经推出便收到了良好的反馈。