营销计划

隆力奇拥有众多产品、渠道、媒体等资源，所以不同于白手起家的网络品牌，传统品牌如何利用企业已有的资源为线上业务服务，是团队在梳理完产品后的工作重点。

受制于电商类目规则，保健产品无法投放钻展，在直通车的关键词设定上也有一定的限制，所以在引流方面，团队可以发挥的地方并不多。

在可行的范围内，隆力奇积极利用技术手段或活动，比如关键词搜索优化、跟随平台的促销节奏等方式，有针对性地对主要产品进行推广。“鸡蛋不能放在一个篮子里”，因此不同的渠道引流款也各不相同，一方面可以有效分配资源，另一方面可以吸引这些流量在店铺产生更多的关联消费。

夏文强表示，等网络专供款到位后，隆力奇会进一步融入到淘宝的生态中，比如定期参加聚划算等平台的活动，提升品牌的曝光率，吸引更多的新客户。而出于对自身品牌的自信，他认为隆力奇的产品有能力把新客户转化为老客户，“很多产品的购买都是有周期性的，CRM系统会根据客户购买的产品和频次，把店铺的信息推送给老客户，帮助实现流量的回购。”

对于品牌的线上推广，隆力奇电子商务认为这是一个比较漫长的过程，除了改变产品包装、请年轻偶像做代言人等直观的措施，还需要更多潜移默化的举动。同时，还需要利用媒体资源提升品牌形象，让更多年轻人接受这个品牌，“我想找一些线上与我们相关的品牌进行联合营销，这样既能有效地利用资源，又能给消费者输出一致的品牌理念。”

基于隆力奇庞大的销售渠道，对于今后开展O2O，隆力奇很有信心，蛇粉这样的保健品是比较注重体验的，也很适合口碑传播。尤其是对通过网络认识隆力奇的新客户来说，如果距离他最近的经销商可以实现直接发货，不仅可以提高购买的效率，品牌和用户之间还可以建立起更紧密的关系。

此外，隆力奇也非常注重企业形象，每年都会把大量的资金投入到公益慈善中去,尤其是在网络发达的今天，做善事从某种程度上来说具有品牌营销的功能。

模式

先做减法，让核心产品在网络市场中占有优势，提升品牌的网络知名度，然后再做加法，一步步搭建隆力奇各个产品线的线上渠道。

特点

1、产品线供应链优势  

2、拳头产品口碑优势▲

（原标题：隆力奇电商路：加减法的道与术）

责任编辑：小申