2014年申牌企业、获牌企业名单目录如上：

【直报网12月31日讯】（直销道道网）2014年是直销行业近年来最为热闹的一年，从数量上看，开始试水直销的企业数不胜数；从性质看，加入直销行业的企业类型更显多样，上市企业、国有企业、大型药企、日资企业等等纷纷浮现；除了一大批新兵开始掀起风浪，许多非常老牌的企业再次发声，新旧力量的较量也增添了行业活力……那么，这一年，他们过的如何？

上市企业做直销？

关键词：康美、霸王、东阿

上市企业做直销，特别是上市的内资企业，最失败的例子自然逃不过哈药。哈药前车之鉴让上市企业十分纠结，既想在直销行业分一杯羹，又恐惧不可估量的风险。但是，即便如此，作为2014年首家上市的药企，康美赢得丰收。阿胶也迅速加入申牌队伍，而企图扭转局面的霸王就真的纠结了。

——康美 直销业绩增长势头好

2014年的1月7日，中药饮片龙头企业康美药业股份有限公司(下称康美药业) 正式拿到了直销许可。对于医药企业进军直销，业内对此评价众说纷纭，医药营销专家杨昌顺表示，作为健康领域的中药品牌，康美药业介入直销是产业链竞争的需要。康美药业品牌通过广泛传播，可以承载直销健康品牌，同时通过直销行为的口口相传，也可以和药品品牌相互辉映，有助于康美药业的品牌发展。但资深业内人士认为，相对于上市药企的优势，做直销可能劣势更多一些。“对于操作过程中存在的弊端和直销所带来的后果，他们是不懂的。”哈药集团就是在拿牌一年后不久，便自曝家丑，直销业务亏损2.8亿元，暂时退出了直销行业。

面对各方面的压力，康美在这一年，却取得较好的成绩。2014年4月12日，直销揭牌仪式举行，康美时代事业部成立，并宣布康美直销正式运营。经过半年多的发展，据直销道道网了解，康美时代的业绩已经达到4个亿左右。

——霸王 筹备直销摇摆不定

以中草药洗发水著称的香港上市公司霸王集团在连续4年亏损后正低调进军直销。

在直销行业追求“好管理”+“好产品”的经营模式，霸王已经默默筹备，它认为，有无限极和隆力奇等企业成功案例在先，自己在中草药方面的研究优势可以在直销渠道上得到放大。据相关资料显示，霸王集团自2013年11月开始筹备直销，且先后与两拨直销团队有过对接，分别是曾担任美罗国际常务副总裁的田晓春团队和曾就职于安利、康宝莱等多家直销公司的钱港基，而目前掌管霸王直销的最新掌门人则是曾经和董德组建过昆明彩南玛咖的杨剑。一年的时间，无论奖金制度还是直销产品，有消息说霸王集团均已准备“妥当”，并有传闻称其已经拿到了牌照。但是霸王集团媒介部负责人汪亮否认了这一说法。“商务部还没有批准，很多东西我们不能大张旗鼓地宣传，而且作为上市公司，很多事情是透明的，监管的制度很多，说实话不是可靠的关系，奖金制度不好发出去。”业内知情人透露。

一直以大牌明星代言公关主张高调的霸王在直销业务版块做得如此低调，不知是不是有意“闷声发大财”？但令人感到意外的是，也有知情人士透露，霸王其实最大的问题是家族管理层存在严重的意见分歧，从而屡屡导致市场策略摇摆不定。

——东阿阿胶 突转直销 预计2015拿下牌照

早在2006年大批保健企业转型直销时期，当时国内保健品上市公司包括健康元、哈药、椰岛、东阿阿胶等七家，仅有东阿阿胶没有打算涉及直销。经过这么多年的发展，东阿阿胶集团终于按捺不住，做直销了。

作为零售市场中成药、保健品销售的龙头品类，阿胶在传统渠道上影响力仍然还很大，但直销将会被阿胶作为一种新渠道大步进军大健康产业，独立运作。目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。对于东阿阿胶进军直销领域的做法，市场分析认为，直销业务是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。而阿胶官方表示，之所以选择做直销，是希望加强客户服务。基于互联网思维，他们希望能与消费者互动与体验，使其对产品更多的了解，同时这也是给消费者多一个选项。

“现阶段，东阿阿胶已经招聘专业人才，进行直销模式的构建，计划在获得直销资格后，开始直销业务试运行。具体销售目标需根据实际情况调整。”东阿阿胶透露。

10月22日，商务部直销行业管理信息系统显示，东阿阿胶已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金，预计2015年将会拿到正式的牌照。