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2018中国直销风云企业 完美:扎根中国 完美超群

时间:2018-10-22 10:50来源:世直研 作者:世直研 点击:
从创立之初承诺“三个不变”,进而主动融入国家发展战略,从而扎根中国,跻身“世界直销十强”之列。他与广大合作伙伴的精诚合作、心手相牵、实现共赢,驱动完美

【直报网北京10月22日讯】(世直研)从创立之初承诺“三个不变”,进而主动融入国家发展战略,从而扎根中国,跻身“世界直销十强”之列。他与广大合作伙伴的精诚合作、心手相牵、实现共赢,驱动完美巨轮滚滚向前,他是完美(中国)。

中国直销风云榜组委会经过广泛调研和认真审核,鉴于完美(中国)多年来为推动中国直销行业发展所做出的突出贡献,以及多年来的榜样力量和杰出表现,综合审定完美(中国)入围 “赋能•无界”第十四届(2018)中国直销风云榜——风云企业。

企业名称:

完美(中国)有限公司

类型:有限责任公司(中外合资)

掌门人:古润金(董事长)

直销负责人:胡瑞连(总裁)

资本来源:马来西亚

注册地:广东中山

注册资金:3800万美元

股东:PERFECT RESOURCES(M)SDN.BHD、中山市玛丽艳娜美容品有限公司

成立日期:1995年06月08日

获牌日期:2006年12月01日

获批区域数量:分支机构29个,服务网点1160个

获批产品数量:4类130种

完美(中国)有限公司(以下简称“完美”) 成立于1994年,由马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立,属于侨资企业。2006年12月1日,经国家商务部批准开展直销业务,销售健康食品、小型厨具、化妆品、保洁用品及个人护理品。

赢在拐点,创变求存

拐点时刻,指事物发展趋势发生变化的时刻,拐点时刻的到来可能是福音,也可能是灾难。

中国直销行业的第一个拐点出现在1998年4月18日,中国直销最为混沌的时期,国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,一切直销业务被中止。与首批进入中国的其他直销企业一样,完美还没来得及一展宏图就遭遇了重创。

面对中国这个潜力无限的市场,完美对国家的管控充满信任,也坚信这一领域会得到更为健康和长足的发展。

曙光出现在2个月之后,1998年6月18日,国家发布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,宣布包括雅芳、安利、玫琳凯、完美等在内的十家外商投资直销企业获准转型经营。

由于获准企业仅有十家,完美迎来了最有利的发展契机。不过,值得注意的是,在获得了转型资格后,完美所做的第一个重大决定不是高歌猛进开拓市场,而是投入巨资兴建中山总部基地。

于此同时,完美抓住市场趋于真空的机遇,开始在全国布局,并在行业中第一个明确提出“农村包围城市”的扩张策略。该计划的提出绝非偶然,跟当时市场环境、公司经销商结构有着密切联系。

2003年,“非典”席卷全国多个省市,受此影响,保健品再度成为热销产品。完美公司抓住良机,业绩大幅提升。到2004年,完美公司业绩已经突破20亿元,成为令行业刮目相看的重量级企业,迎来业务发展的新拐点。

为了适应行业需要,完美在网点铺开方面下了很大的功夫,2003年年初,完美只有300家专卖店,到2003年年底,已增加到1000家。

在2007年8月17日,完美通过服务网点核查备案,正式启动中国区直销业务后,完美选择继续以发展专卖店为主打方向进行市场开拓。

通过对旗下专卖店的准确定位和严格管控,完美的专卖店呈现出有别于其他直销企业的独特景象——完美将店铺的主要功能定位于服务,因此每户专卖店都配备了一个销售能力超强的团队,这一举动带来的是海量销售额。自2010年起,这些数量众多的店铺每年都为完美创造了上百亿的业绩。

2010年,完美业绩突破100亿元;2011年,完美业绩达到115亿元。

在专卖店遍地开花与取得喜人业绩的背后,是完美对专卖店的严格把控。据完美内部人员透露:“真正要开一个完美专卖店非常困难,根据地区的不同,公司划定了不同的业绩标准(大约为2-6万元/月),经销商至少需要连续6个月业绩达标才能获得开店资格。”

完美总裁胡瑞连表示:“作为直销企业,完美公司对专卖店的开设要求是非常严格的,这正是公司从业务伙伴的实际利益出发,对全体专卖店全心负责的具体体现。希望各专卖店店主能继续保持平和心态,紧跟公司步伐,一切从大局出发,团结友爱、携手共进,努力经营好完美事业。”

也正因为如此缜密的开店制度,完美专卖店的存活率一直高达98%以上。

如今的完美已建立起遍布全国的数千家专卖店,并随之配备了完善的仓储物流中心。许国伟曾经说:“我们预见这个中国市场非常庞大,非得要有规模的传递货物渠道。”为了践行这一目标,完美的投入巨大,而最终的成功也证明了付出的价值。

经过20余年的苦心经营,完美成就了今日的辉煌,而完美公司在谋求发展中,对关键机遇的把握让人称道。

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