金融赋能，助力服务平台良性运作

天士力集团涉及种植业、中药材收储初加工、贸易平台服务、研发、制造、销售、医疗服务、教育、类金融等多领域。贾新利表示，各领域具有不同的业务特点，因此集团的金融需求呈现出多样化的特征，而传统的银行借贷显然无法满足，亟须更多的创新金融产品来匹配集团财务管理需求。

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解决临时性需求，降低财务成本

集团资金使用和融资的最大问题在于时间错配，为了解决临时需要资金的问题，企业通常需要长期备款，成本较高。天士力集团下辖子公司众多，散布各地且资质不同，银行融资能力参差不齐，资金调度存在一定难度，只好备付较多资金，使得财务成本高企。浙商银行的至臻贷因其线上放款、实时到账、随借随还的特点，极大满足了天士力集团的融资需求。贾新利补充道：“至臻贷定价灵活，且在操作上只需线上发起，便能实时到账，极大地增强了集团融资的便利性。同时，让集团企业的备付金头寸减至低位，可以帮助集团节约一大笔财务成本。”

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盘活应收账款，降低负债率

天士力集团作为医药流通企业，向上游医药工业企业、医药经销公司等采购医疗器材、药品原材料等，存在大量的支付需求。天士力集团发挥自身产业链优势，以对中药材产业扶贫为例，由于大部分的药材收储集中在收获的季节(秋季、冬季)，用款集中;向农户收储药材，主要是现场现金交易，会占用大量资金。而向下游医院、经销商、药店等进行分销时，存在6-12个月的账期，形成大量的应收账款。通过浙商银行提供的应收款链平台，天士力集团可以在平台上实现应收账款的签发、承兑、保兑、转让、支付，将应收账款转化为“区块链应收款”，减少资金备付进而减少银行贷款，降低负债率。“浙商银行这一创新服务，真正解决了集团资金需求痛点，同时也助力我们完成产业扶贫、金融扶贫的社会使命。”贾新利补充说道。

在他看来，与浙商银行的合作，是创新金融服务能力带来的优势。首先，以资本助推研发、以研发提升价值，利用自主研发、创新资本合作和投资优先权的模式，快速提升创新项目获取能力，进行多个医药品种的机制机理研究，组成大品种群;其次，天士力集团作为全产业链的医药制造企业，上下游客户众多，涌金司库不仅能盘活账面资金，而且实现了上下游的贯通，将供应链上游客户在支付和融资的关系中连通，营造天士力集团与上下游客户间良好的生态关系;再者浙商银行利用创新产品、创新技术，帮助天士力集团实现了对传统结算方式和营销方式的革新，有利于建立快速传播、形式灵活、覆盖广泛的营销学术新模式。”

与金融机构合作，一方面是融资，另一方面是融智。贾新利坦言：“浙商银行的另一个优势在于新兴技术在产业场景中的探索。”天士力集团在与浙商银行合作的过程中还对区块链技术在大健康产业中的运用进行了深度探讨，应用创新的技术可以联动“种药、寻药、买药、卖药、用药”五类客户群体，实现中药材各个环节质量可保障，源头可追溯，让天下人吃上放心中药，通过金融赋能实现服务平台快速良性地运转，最终实现多方受益。

（原标题：天士力集团：创新财资管理，赋能大健康产业生态圈）

责任编辑：蓝莓

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