04风物长宜放眼量

产品是直销企业的基石，而信任是直销事业的基石，汉德森希望给出的信任不在于一时一刻，而是一个真正永续的承诺。

汉德森是中国目前最新一家获牌直销企业，也可以说是背景最为显赫的直销企业——投资方一个是恒基兆业地产集团，另一个是保健品巨头艾兰得控股，堪称中国直销界真正的“蓝血贵族”。因此，当汉德森首次吹响征战中国直销的号角时，曾被业界寄予顺乎“天时、地利、人和”的厚望。但任谁也没想到的是，刚刚起步的汉德森就遭遇了保健品市场“百日行动”和新冠疫情。

中国直销政策和市场环境目前正处在最低迷、最敏感的时刻，很多人都唯恐避之而不及——没见过有着阳光大道不走，却非要向这崎岖坎坷的羊肠小道上钻的。但汉德森就是这个“明知山有虎，偏向虎山行”的人，难道它背后两位响当当的大老板还不明白中国直销目前所面临的问题?

我们可以回过头捋捋汉德森的身世。当时，香港恒基兆业在原有产业基础之外，首先瞄准的就是能够实现企业与最大范围民众亲密接触的大健康产业，而且这一切都写在了中国政府工作报告上面。而就世界保健品销售渠道来说，特别是在中国市场，占据主流地位的实际上就是直销行业。借助直销模式，企业不但可以快速打开市场，而且直销模式的高黏性可以最大可能地锁住客户，这些客户在互联网数智化时代就是最宝贵的资源，又可以成为激活恒基兆业旗下其他产业在中国内地的发展，从而形成一个可靠的产业生态闭环。

恒基兆业做这件事的首要短板就是在保健品研发生产方面缺少资源，而产品的研发生产投入可不是短期能够出成效的，因此，找一家可以匹配计划的实力企业合作成为捷径。通过恒基兆业遍布全球的投资顾问们的寻觅，作为美国最大营养保健品生产企业之一，同时也是华人企业的艾兰得控股集团进入他们的视野。

两家公司的负责人第一次见面的时候，偶然发现双方都是虔诚的佛教徒，于是啥工作也没谈，聊了一下午的佛教经典，然后就决定拍板合作了。也许这就是传说中的“大道无形”，只要对人的判断对了，合作自然水到渠成。

艾兰得是亚马逊最大的营养保健品供应商，给全球各种渠道的品牌商提供营养保健品。他们才是站在全球健康产业大视野最顶端的那种人，没有谁比他们更清楚世界保健品市场的未来动向，当然也包括选择什么样的渠道，以及什么才是大健康产业的未来。

我们面对一个问题的解决方案有很多种，但最重要的其实是态度。《知识经济》看到汉德森2.0的态度有两点：一个是产品的回归，一个是模式的理性。

产品是一切销售的基础，这一点无需多说，恒基兆业对艾兰得的选择本身就说明了这一点。而关于制度，业界有很多不同的看法，但汉德森坚持认为，制度永远是直销行业的竞争力，但却永远不是直销企业的竞争力，直销企业间拼制度那就是在自相残杀。因此，汉德森一开始对2.0时代的制度要求就是顺势不炒作，稳健不折腾。

汉德森负责人表示，直销的基本制度数十年来已经被很多大型跨国企业所验证，要在直销制度的根本或尺度上玩大的花样，那基本都不是创新，而是编织金钱游戏，背离了直销作为一个永续管道事业的初衷。“大家可以回头看看，这几年叫嚣着要在制度上做重大创新的企业，有哪一家真正做大做强了?反而是，一堆企业疲于应付越来越严重的拨出比例竞争，最后深陷泥潭，沦为牌照租赁挂靠的事主，进一步助长行业乱象。”

汉德森负责人说，我不希望来汉德森的人跟我们谈操盘手、制度和团队，因为事实证明，对这三个方向的过于强调直接造成了现在中国直销的部分乱象。汉德森希望参与的人看重的是创办人是否有给出一个健康、永续承诺的能力，企业是否具有正道、正念的健康文化，市场是否有真正具有竞争力的产品，经营是否一切都以顾客需求出发，模式是否真正以善待经销商的一生为目标。

显然，汉德森已经走在了通向未来中国直销的正确轨道之上。

(原标题：从汉德森2.0看中国直销的未来)

责任编辑：蓝莓

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