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安利广州体验馆外观 其中，面向一线城市消费人群的“旗舰体验馆”，在上海、深圳、成都、北京、广州五大城市均已开设。这些体验馆成为一个时尚品质生活样板间，客户在此可全面深入了解安利的产品信息，亲身体验产品、掌握使用技巧;进行各种健康、美容测试，学习相关知识、技能;参加各种丰富多彩的社群活动，结识新朋友，提升生活品质。 卜莉雯经常将客户约到三里屯体验馆内的咖啡区或周边场所，“客户来这里，其实参与到了我的生活，跟我一起来运动、做美食、化化妆。”她认为，体验馆为营销人员搭建了一个衔接点，消减了客户潜在的抵触心理，在互动交流中，她可以了解到每个人的需求，销售方式更有策略性。 “不再去推销了，我是根据你的需要给你分享，‘安利’你一个美好的生活。” 卜莉雯说。 为推进“体验战略”，2016年9月，安利特意设立“大中华首席体验官”一职，以首席体验官负责整合各种资源，报告、分析、建立和追踪关键绩效指标，进一步推动管理架构扁平化，提升组织效能，强化线上线下一体化的营运支持体系。 据安利提供的数据，2014年至2018年初，已在国内建成94家体验实体，覆盖全国核心城市、多数省会城市以及重要的经济中心城市。颜志荣介绍，全国店铺的升级改造预计在2019年全部完成，届时现有266家体验实体及传统店铺，将全面转型为230家体验实体店。 电商平台正将线下渠道下沉，推出各种小店、便利店拓展计划，在广袤的次级城市区域，安利同样加强了店铺间的协调配合。 2017年，安利在中国调整了“以省为单位设置分公司”的组织架构，打破省域界限，根据区域市场潜力、业务发展水平、交通便捷度等因素，将全国市场划分为40个城市群，其中即包括苏州、青岛、宁波、大连等非省会城市群。 这些高潜力城市，同时是区域的经济中心，具有交通便利、经济辐射作用强的特征，可以带动周边三四线城市的消费潜力，安利布局线下体验设施，以体验实体为中心，可辐射周边2小时交通圈。 |
