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神奇的创业历程

康美药业成立于1997年，起初只是一家总资产不过2亿元的广东地方药企，但神奇的是，其成立仅仅一年之后，康美就通过了国家药品生产质量管理规范GMP认证，这在当时背景下，对一个刚成立的药企几乎是不可能实现的事情。要知道，当时经济全国领先的广东省，也没有几家药企具备这样的资质。不过更神奇的是，康美药业成立一年后还成功研发出络欣平、利乐、诺沙等多个国家级新药。凭借这几款新药，康美药业用了不到四年时间就成长为中国医药界的一颗新星。2001年康美药业成功登陆上海证券交易所。

四年时间将一家不知名的药企带上A股市场，这一“神迹”的制造者正是康美药业的创始人马兴田。如果马兴田是医药研发领域专家的话，康美在短时间内取得这样的成绩或许还有些许可能。但马兴田却偏偏只是一个泥腿子出身的农民。

马兴田，1969年出生于广东普宁的一个小村庄碗仔村。普宁属于潮汕地区，潮汕人一向以善于经商闻名全国，有句话形容潮汕人，宁肯睡地板，也要当老板，有潮水的地方，就有潮汕商人。香港富豪李嘉诚、刘銮雄，泰国正大集团的谢国民，腾讯的马化腾，国美的黄光裕，地产界的朱孟依，资本市场鼎鼎大名的姚振华都是潮汕人。

20世纪90年代，邓小平南巡讲话之后，中国掀起了全民下海经商的热潮，政府官员、民营企业家、国企改革者、个体户纷纷投身其中。马兴田也不甘于人后，年纪轻轻时，就立志干一番大事业。

不过在城市闯荡期间，苦于没有本钱，马兴田一度非常落魄，但他很快迎来了自己命运的转折点——认识了自己人生中的贵人，也是他后来的爱人许冬瑾。

许冬瑾的娘家号称是中药世家，有报道称其父亲许德仕是国家级非物质文化遗产“人参炮制技艺”的传承人。不过后来有媒体爆料称许德仕早年不过只是一个教书匠，后来下海经商，靠着向华侨倒卖药材，发家致富。

发家后的许德仕还先后开办过绣花厂、海绵加工厂和珍珠加工厂，其珍珠加工厂的出货量一度占据全国第一，比国营企业做得还大。

总之，找到了爱情的马兴田有了一座实力雄厚的大靠山，顺便拿到了自己创业的天使轮投资。马兴田和许冬瑾在普宁的流沙镇开了一家经营药品的门店，在他俩的努力经营下，这家药店的生意蒸蒸日上。但一家小镇的药店，毕竟还是个小生意，真正让马兴田挖到第一桶金的是中药材三七。

1996年，马兴田依靠敏锐的市场直觉，大肆低价收购药材三七，等到三七的市场行情上涨之后，再以高价卖出。夫妻两人靠着囤货居奇，很快赚到了第一桶金，却苦了追涨杀跌，傻傻跟风的一众药农。

拿到第一桶金后，1997年，28岁的马兴田和妻子许冬瑾在普宁创办了康美药业。

虽然是从中药材起家，但令人意外的是康美药业起初却干的是化学药，并且干的极为出色。化学药的研发周期长、投入资金巨大、风险极高，但建厂一年后，康美药业的化学药生产基地就通过国家药品生产质量管理规范GMP认证。彼时，国内还没有规范的GMP标准，据说马兴田四处拜访各大企业和科研机构，学习经验、整改管理、聘请专家、参加试讲……每个细节都反复推敲，最终在6000多家制药企业中脱颖而出，成为全国第43家、粤东第1家通过GMP的制药企业。同年，康美药业还火速研发出络欣平、利乐、诺沙等多个国家级新药。2001年，康美药业在上交所挂牌上市。

从一个资产只有2亿的地方小药企，到拿到GMP认证，到研发出多款国家级新药，再到A股上市公司，1997-2001年康美药业的这段发展历程堪称奇迹。这样的奇迹是如何实现的?具体的过程我们不得而知，但从下面这件事情中或许可以管中窥豹。

2016年11月10日，江苏省扬州市中级人民法院审理了中国证监会投资者保护局原局长李量受贿一案。在庭审中，扬州市人民检察院指控：2000年至2012年，被告人李量利用担任中国证监会发行监管部发行审核一处处长、创业板发行监管部副主任等职务上的便利，为康美药业等9家公司申请公开发行股票或上市提供帮助，收受贿赂折合人民币共计约694万元。

通过行贿，康美顺利地登陆A股市场。在招股书上，康美表示将把募集资金用于四款新化学药的生产线项目。但上市之后，康美却突然变脸，将主营业务从西药转向了中药。马兴田后来说：“A股上市募集到资金后，我们就觉得，做化学药很难有新的快速发展。”

这到底是一个预谋已久的“局”，还是真如马兴田所说，是企业战略方向的调整，我们不得而知。不过彼时的资本市场上，投资者也没有表示出异议。

西药风险大、竞争激烈，而传统的中药则要容易得多。中药材市场没有独创性和市场独占性的概念，只要掌握住市场上中药材的质和量，就能够占据优势地位，而且中药还是马兴田和许冬瑾夫妇的老本行，做起来自然更是得心应手。