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败局根源

复盘康美医药的成长过程，可以很明显看出一家民营企业的野蛮生长路径。私有资本相比国有资本远为强烈的逐利冲动遭逢中国市场经济起步阶段法治不彰的客观环境，往往使其如《资本论》中引述的那样“敢于践踏一切法律和规则”。只是“你可以在所有的时间欺骗一部分人，也可以在一段时间欺骗所有的人，但你不可能在所有的时间欺骗所有的人”，出来混，早晚是要还的。

2017年，康美20岁“生日”时，回顾康美的成长历程，马兴田感慨地说：“我出生在广东这片改革的热土，遇上了全民创业的好时期。现在又赶上了中国经济的崛起和无比精彩的互联网时代，觉得自己很幸运。同时，也深感责任重大。”

据说马兴田非常热爱学习，即使再忙，也要抽出时间学习，让中医药造福苍生，实现产业报国，成了“困扰其无数个不眠之夜的课题”。他还想把自己的所思所想，升华成哲学智慧融入企业文化，以科学创造推动事业发展，目标是“百年康美”。

这样的目标足够感动人心，也足够高远宏大，但马兴田却选择了一条错误的方式去实现。这种错误，如果往根上看，可以说是一个企业的价值观铸就的。

企业的价值观与经营成败之间有必然的联系吗?直观来看，似乎两者并没有必然的联系。但这并非商业的真相，企业的价值观往往决定了企业发展的上限，而几乎所有能经得住时间考验，历久弥坚的企业，都秉持着向善、向上的价值观念。在这里，笔者列举几个例子，以供读者参考。

直接和间接培育了小霸王、步步高(9.880, -0.18, -1.79%)、OPPO、vivo、一加、拼多多的中国传奇商业教父段永平曾讲过，如果一个企业碰到一个有利可图的事情，到底该不该做?在他看来，如果这件事违背了“本分”的原则，就不应该做，否则内心会受到道德拷问，客观上也会破坏自己的形象，给企业将来的发展造成不利影响。所谓的本分，段永平说：就是做人、做事、做企业要“本本分分”，少一些投机取巧与歪门邪道。

OPPO公司2011年在由功能机向智能机换代转型之时，积压了大量的功能机库存，在资金链非常紧张的情况下，OPPO依然按照口头承诺照单全收了即将贬值的供应商物料，同时付出了3亿的代价给终端代理商进行调价补差，确保经销商不蒙受损失。在OPPO的CEO陈明永看来，不坑合作伙伴，就是一个企业的“本分”。

步步高教育的金志江很早就看上了“小天才”商标，但出价到300万，商标持有人仍然不卖。2008年金融危机时，金志江委托第三方公司，只花了30万就买到手了。当商标真正过渡到步步高手上时，金志江却派人找到原来商标持有人，补给了对方270万，并告诉对方：“我们认为当年你的品牌值300万，现在也值300万。”很多人觉得金志江傻，但在他看来，这就是步步高的“本分”价值观。

大到跟供应商、代理商合作，小到处理一件很小的事情，段永平和他的弟子都力求避免投机取巧，而是基于企业的“本分”价值观，进行处理。而这也为其赢得了很多企业难以比肩的经营环境。

很多手机经销商，十多年都只卖OPPO、vivo的手机，在他们看来，这些企业关键时候不会坑人。而在前几年，包括华为、小米等手机巨头都受制于供应链的制约时，vivo却能从三星拿到当时极为紧俏的曲面屏。其与供应链的关系可见一斑。

对段永平和他的弟子们来说，“本分”的价值观，正是他们判断一件事情正确与否的重要标准，也是他们把事情做正确的重要依据。

格力女皇董明珠在公司担任经营部长时，她发现当空调旺季来临时，商家都会来行贿塞钱，希望能早发货。而公司有些与高层关系好的人，就可以随便开票，想给谁货就给谁货。董明珠首先从高层领导身边的人开刀，狠狠地处罚了违反公司规章制度的人。

董明珠的哥哥曾亲自给妹妹打电话帮商家要货，但董明珠得知哥哥是想从中捞好处时，愤怒地挂断了电话。结果兄妹二人从此二十年没见面。在家人眼里，董明珠六亲不认。

很多人都说董明珠做企业很厉害。但董明珠却说，她只是坚守了做人的原则，注重言行一致，以身作则，她说：“诚信是我的底线”。

微信在刚诞生时，也与陌陌被公认为是“约炮神器”，但在陌陌陆续推出秀场直播，收购探探，无所不用其极地利用情色擦边球来牟取商业利益时，微信却一直向着好的方向改造产品，并在商业化上极为克制，终成商业价值与社会价值巨大的国民级产品。

除了上述企业，其实在阿里、华为、万科、顺丰、京东等一大批优秀企业的发展过程中，我们都能看到这些企业一直在强调向上、向善的企业价值观文化。这些价值观文化，很多时候容易被人看成是唱高调的空话，但其实却是这些企业一直发展壮大的“定海神针”。

正如日本经营之神稻盛和夫所讲，企业与人一样，往往对自身的蜕变很难察觉，那些由盛而衰的企业，开始也都认为自己不会重蹈覆辙，但由于缺乏积极的企业价值观念，很难抵御诱惑和挫折，由于缺乏明辨是非的标准，随着环境的改变，自身也就会发生堕落。这也就不难理解，为什么很多像康美药业一样，一时得势的企业最终却变成了“流星”。

*参考资料：

《300亿现金爆雷 康美药业背后的马兴田家族》来源：大摩财经

《慈善、行贿、造假看揭阳首富马兴田是如何“变脸”的……》来源：智哇科技

《打开跌停的康美》作者：大卫翁

《普宁首富马兴田，家族式企业“康美之恋”》：来源：一波说

《康美药业马兴田的发家史》来源：互联网翻车指南

(原标题：康美药业败局始末：造假、行贿、传销，无所不用其极)

责任编辑：蓝莓

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