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行业标杆

中国传统中医药源远流长，博大精深。但是相对西药，中医药也有一些明显不足的地方：一是缺乏科学化，中药治病的机理，即使很多老中医也知其然而不知其所以然;二是缺乏标准化，人们买中药，往往一买就是一大包，煎服时，也没有精准的计量，不经意之间就会造成治疗效果的差异以及副作用;三是不同产地和不同厂家的质量非常不稳定，硫磺超标、重金属超标等事故频发;四是缺乏规模化，小、散、乱的行业特点和传统的“前店后坊”生产模式严重阻碍了整个中医药产业的发展。

有过西药生产经历的马兴田看到了其中的机会，他认为要解决这些问题，必须走标准化、规模化之路。

2002年，马兴田在资金实力并不雄厚的情况下，斥资亿元投建国内规模最大的现代中药饮片产业化示范基地，以标准化生产方式解决中药质量不稳定的问题。随后，康美又通过了国家药品经营质量管理规范GSP认证。2003年，康美药业中药饮片生产基地通过国家药品生产质量管理规范GMP认证。

康美药业以标准化生产方式解决了中药质量不稳定的问题，也因此成为中医药厂家的标杆。

2005年，马兴田还做了一件后来被拿出来大书特书的事情：在业内率先推出了中药饮片小包装，各种各样的中药材被按照克数进行小袋包装。按照康美医药的宣传来说，这看似只是一个小小的小创新，却颠覆了中国自古以来“手抓秤量”的中药用药传统，促进了中药的标准化，有利于其规模化生产，还间接促进了中医的科学化。也因此康美药业被国家中医药管理局确立为全国推广和应用小包装饮片的典范。

在马兴田的技术改革和创意的推动下，借着中药行业的“东风”，康美的中药饮片生产销售取得了巨大的成功。2003年，康美药业中药饮片营收6539.73万元，占总营收的14.08%，是2002年总收入——2069.93万元的3倍还多。2004年，中药饮片的营收占到了总营收的28.74%，超过其三大化学药产品——络欣平10.52%，诺莎13.95%，利乐13.61%的营收占比。

在中药饮片奠定行业领军地位之后，马兴田、许冬瑾夫妇开始大展宏图。此后十多年，马兴田在资本的加持之下，围绕中药产业链的关键环节，不断加强对中药材资源的掌控和整合。

在上游，康美布局中药材种植产业，其陆续建立了30万亩GAP中药材种植基地;在中游，康美攻占中药材市场，其投入数十亿打造的康美(亳州)华佗国际中药城、中国·普宁康美中药城、西宁(康美)国际中药城等占全国中药材交易量75%以上，另外还先后建立了覆盖全国的11个中药饮片生产基地和华南地区最大的中药饮片物流配送中心;在下游，康美向医院等终端延伸，与医院签订药房托管协议，并在2015年之后涉及智慧药房、智慧药柜、OTC零售、连锁药店、直销、医药电商、移动医疗等。

除了在中医药产业链布局之外，康美还立足打造中医药信息化平台，其先后启动了康美·中国中药材价格指数、康美药业中药材大宗交易平台、康美健康商城、康美中药网……构建了覆盖中药材种植、生产、流通全周期的溯源体系。这些举措逐渐让康美形成了完整的中医药产业体系，确定了其行业龙头的地位。

伴随着马兴田的一系列大手笔布局，康美的营收也是突飞猛进，2006年至2012年其营收实现了30%以上的增长，2011年，2012年增幅甚至高达83.77%、83.62%，康美药业于2012年突破了营收百亿大关，净利润攀升至14.41亿元。马兴田家族也以120亿的财富，位列胡润中国百富榜73位。

2015年，中国成为全球第二大医药市场，借助国内医药产业发展势头，康美药业成为中国资本市场首家突破千亿市值的医药上市公司。在这一年，康美药业获得多项殊荣，包括中国企业500强、福布斯全球企业2000强、中国医药上市公司20强第一名、福布斯亚太最佳上市公司50强、中国制药工业10强、中国最具品牌竞争力药企10强等。

对于康美的跨越式成功，马兴田说：“我们打造的是一个全产业链的企业，正是这一点把我们和别人真正区分开来了。”

中国工程院院士、系统工程与管理科学专家王众托认为，把第一、二、三产业贯穿起来，形成完整的产业链条，这是康美药业的特点，也是成功的重要原因，其意义已不仅仅是对医药产业，而是对整个经济社会发展都有很大的借鉴作用。

在资本市场，康美药业也成了投资者追捧的大白马，从上市初期的1元(前复权价)最高涨到27.99元，而营业收入更是从2001年的3.8亿涨到2017年的216亿元，年复合增长率高达30%以上。2018年8月29日，康美的半年报如期发布，28%的收入增速，20%的扣非净利润增速，令券商们喜上眉梢，在发布的业绩点评中纷纷给出清一色的买入和增持评级。