内资公司亟需蓄内功，向数字直销转型

除此之外，一个企业的成功还关系到产品、品牌、服务、消费者口碑、企业社会责任等多个方面的原因。以安利、无限极、康宝莱、玫琳凯等为代表的外资公司，首先在公众型公司基础布局方面长期以来做的比较好，无论是品牌推广、践行企业社会责任、遵守国家法律法规等方面有着比较好的基础，因此在面对行业环境剧变和疫情冲击时，拥有更多的承压能力。

其次许多外资直销公司出入中国之初会按中国实体经济的经营思路走，在国内建立自己的生产基地和产品开发体系，众所周知，中国直销的监管环境，以产品为中心，专注于产品的企业更容易受到监管部门的认可。

最后外资公司市场制度比较保守，多是产品导向型公司，不依靠激进的奖励制度和频繁流动的系统做市场。尤其是近年来数字直销的推动，让直销公司从过去对系统的依赖，转移到依靠数字工具来拓客、拉新、复购、履约，打破了熟人社会成交的旧有模式。

其实最重要的是，以前的市场红利有牌照的门槛和多层计酬杠杆，在牌照和多层计酬的基础上，一些公司玩模式玩概念玩噱头，而外资公司的稳定性、专注意识更强。比如康宝莱主打体重管理，安利主打营养素补充，如新主打抗衰老，玫琳凯专注化妆品，无限极主打免疫力，这些公司产品体系稳定保持比较好，而一部分内资企业不专注产品，概念太多，什么概念火便做什么，这些企业品牌的力度有多少，可以一目了然。

同时，受疫情推动，健康观念兴起，国民对于提升免疫力以及健康的需求明显增加。从短期来看，整个疫情给保健品消费市场带来了不少的压力。但长期来看，这次疫情的爆发可以加强公众对健康产品和健康生活方式的意识，对行业也会产生一定的促进作用。

在疫情暴发期，人们对保健品的关注度迅速回暖并高速增长。其中，补充维生素、有益菌和矿物质类的保健品为主要的增长品类。疫情期间虽有专业媒体辟谣VC可有效提高免疫力，但消费者端对维生素品类需求依旧强劲。

除了产品不稳定外，内资公司还有一个非常重要的弊端，以中医中草药品牌的中小公司较多，在布局方面没有外资公司深厚，在产品研发等方面一些公司采用代工或是购买其他企业研发专利，关键还是制度导向型公司，市场制度驱动企业事业导向，同时也会导致过度依赖于营销团队造成市场不稳定等风险。这种以线下为主导，低复购率、高客单价的传统直销方式给公众带来了极差的印象，甚至部分直销企业经销商夸大宣传、虚假宣传、违规直销等问题，导致企业发展不稳定，复苏缓慢。

现在没有了制度加持的内资直销企业，如何能突破挤压，在高压消极监管之下寻找到转型升级的道路，这就是2021年中国直销行业共同的使命。

(原标题：外资直销企业纷纷上岸，内资企业何时能走出低谷?)

责任编辑：蓝莓

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