制度的秘密

说起调整后的奖金制度，出走的经销商颇有“意见”。

“我是眼睁睁看着罗麦制度变的。”程兰细数着 罗麦“变差了”的奖金制度，比如，“以前对碰奖是15%，现在才10%，而且直推奖，以前是拿直推三代 的10%，现在变为六代，但只有5%。”她直言，“现在做到五代六代的比较少，做到三代四代（团队）就死掉 了（就做不动了），所以想拿六代也不怎么现实。”

田勇也表示，直推由三代的10%变为六代的5%，看着“比以前赚钱，但对新人来 说，还是比较困难。”而即便做到了六代，“想拿六代的5%，每个星期必须要消费 600块，一个月就是2400块，一年就相当于30000块”。

直推，即直接推荐；直推奖，在罗 麦又称培育奖，是直销行业双轨制奖金制度中最为常见的奖金拨出方式之一。双 轨制，即每个经销商只需开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场，并以此发展下去，形成一个金字塔式的销 售网络体系，在直销企业中颇为盛行。双轨制的另一奖金拨出方式则是对碰奖， 在罗麦也称开拓奖。此外，罗麦还设置了20%-50%不等的零售奖、5%-8%的店补奖，以及依据各级别不同业绩积分而形成 的福利奖。

虽然罗麦现任经销商在分享新的奖 金制度时，不忘在最后对其进行总结式“称赞”，但对于大多前任经销商而言， 其从高到低，从优到“差”，从较易到较难的改变已造成心理落差。

此外，管理制度上新增的多条“限制”也令经销 商不满。在罗麦重启后台之后，要求“不许公开宣传奖金制度和政治背景，不许 提到团队计酬”等，否则，一旦“公开后被举报或者被督察大师发现的话，要封 点位的，就是不让你做了。”尤其针对网商而言。

虽然很多经销商心里明白罗麦这是要更加规范化，但他们已经习惯的操作方 式不是说改就能改掉的。“不让夸大宣传，不让跟客户讲奖金制度，这也不能违 反，那也不能违反，这哪里做得到啊！”程兰说。田勇也表示，“调整之后，它 是正规化了，但下面的经销商不听，还在按照原来的宣传方式在做，这样早晚会 被打击的”。

田勇的判断不无道理。新金融记者 以欲做直销为由接近一位罗麦经销商，三言两语后，其便告知其空间日志中列有 “制度讲解”，并随即敲出该日志密码，“你听（看）一下”——在这段配有同 期声的视频中便包含罗麦的奖金制度。另一罗麦经销商坦言：“我们一般是聊到 有意向的时候才聊奖金（制度）的。”但更多时候，该经销商还是会选择在一个 被认为更“安全”的地点“分享制度”，那便是QT语音平台的VIP会客室。

显然，罗麦的新规矩只是让经销商有所“警惕”，而并未真正达到收敛效果 。但其试图规范的态度仍值得肯定。“公司不管多规范，毕竟这个行业涉及到太 多太多的人，人的行为怎么来规范和控制，相对来说是比较难的，这些直销商也 不是员工，（和公司之间）是一种松散的管理关系，办法也有，处罚、除名，这 也很多。”上述直销企业负责人说。

其实，罗麦或者说直销公司之所以比较紧张制度尤其奖金制度，与其制度内 容关系极大。一资深直销人员曾告诉新金融记者，大多数直销公司所实行的多层 次的奖金制度与其上报给商务部的制度版本并不一致。这一说法得到上述直销企 业负责人的确认，“都是这样”。而实际执行的多层次的奖金制度并不符合直销 相关规定。