报单“手 段”

与罗麦的奖金制度和管理制度一并调整的还有报单方式。

罗麦的报单方式有两种，一是通过专卖店，二是 直接报给公司。而调整前后不同的是，多了一张具备支付功能的SD卡，继而使主要汇款对象由公司提 供的账号变为专卖店使用的SD卡。

“以前专卖店也可以报单，（但） 更多人选择打公司的（账户）”；而现在经销商更乐意推荐的是，通过专卖店的 SD卡报单，“一个小时下来编号，有 编号比较放心”，而直接汇款给公司的话，“一般四五天才会回复”。更重要的 是，如通过专卖店报单，“公司会按奖金制度比例计算返还（给专卖店）报单费 ”。

在罗麦，“专卖店”并非实际意义 上的实体店铺，而是消费23880元所确定的会员级别。“根据自己的实际情况，开不开（店）都可以。通常 我们很多人是不开的，这样成本低，也不影响收入。”上述罗麦经销商说。

也就是说，专卖店可以理解为是经销商个人。而 通过专卖店的SD卡报单，也就是新会员需要把费用首先打到经销商个人的SD卡里。至于这个专卖店级别的经销 商如何将该笔费用转入罗麦公司，以及转入公司的哪个账号，新会员并不知晓。

在罗麦公司的回复中，这种新的报单方式被称作 是为实现更加便利、快捷、准确的交易。

而令田勇感到不解的是，“之前罗麦的账户是每隔3个月要换一次。当时我也不知道是什么原因，如 果说它公司没有问题，（更换）账户也容易让人怀疑”。据他介绍，曾有一位新 会员准备向公司的账号报单，却在第二天即将汇款时，发现“账号改了。当时把 他吓到了，不报了。”

类似的情况在直销行业中并不罕见。“这是一个潜规则。”上述直销企业负 责人表示，有时公司会指定某些个人账号，“或者是公司财务，或者是公司法人 的账号。”

这样做则是为了“规避风险”。该 直销企业负责人进一步说明：“一个账号的话，公司的销售额会很清楚，而多个 账号主要还是减少一些表面上的销售额，怕万一受到执法部门查处，它显示的量 会比较小，更重要的就是，做一些‘合理’的避税。”

他表示，“因为这个行业，比如公司收 100块，其实公司没有拿到100块，它要拿出60块去发放工资（奖金），如果这100块全部打到公司账户，肯定就得按100块去交税，等于计税额多了 60块”。

无论是两套奖金制度，还是多个账号，都一定程 度上折射出整个直销行业现存的问题。相比之下，直销公司之间的经销商“跳槽 ”问题变得微不足道。但若是同一时间多个大经销商集体离开，便显得不那么简 单。

7月30日，罗麦会员后台刊出一则通知，原市场部与督 察部共计6 名“员工”均“因个人原因提出辞职”。其中的“3位老师，我参加过他们很多次会议，都是带上万 人团队的。”田勇称这6 位为“高管”，“所谓‘高管’，一年的收入几百万甚至上千万的啊”。

按照惯例，一些大经销商即团队领导人离开时， “一定会带走团队，但不可能全带走。”笑非说。程兰与田勇便是其中被带走的 成员。其影响程度可想而知。

而罗麦公司回应称，任何一个顾客都有选择的权利，选择或不选择罗麦产品 都是正常的，罗麦的用户基础一直在不断地壮大。

不论这些大经销商的选择是否与罗麦的调整有关，不得不承认的是，正如上 述企业负责人所说，对于直销企业而言，规范和发展短期看来确实是矛盾，但是 长期来看还是必须规范，不规范的话，市场越来越乱，会影响到公司的未来。虽 然流失一些人，但长远来说，还是有好处。▲

（原标题：罗麦变味直销）

责任编辑：王鹏娟