核心提示:2014年,直销行业打破了不做广告的传统模式,从不做广告到高调斥巨资投放广告的趋势发展,邀请明星代言逐渐成了一种愈演愈烈的潮流趋势。直报网记者做出以下评论:明星代言不一定成为直企与消费者沟通的桥梁;明星代言不一定具有企业文化的传播效应;明星代言不一定有利直销的口碑传播。 【直报网11月15日讯】(记者 申杰)2014年,直销行业打破了不做广告的传统模式,从不做广告到高调斥巨资投放广告的趋势发展,邀请明星代言逐渐成了一种愈演愈烈的潮流趋势。据不完全统计,中国拿牌直销企业46家中就有11家邀请明星做代言,例如:雅芳不惜掷重金请刘诗诗代言;隆力奇连续数年请佟大为夫妇做代言;安利更是邀请刘翔、田亮、俞飞鸿等各界明星来代言……真可谓是直销行业里的“百花争艳”。除此之外,大部分直企处于传统的口碑营销模式上,或只投放广告而没有考虑邀请明星代言。 直销企业“拼星”会使企业价值广而告之吗? 明星代言不一定成为直企与消费者沟通的桥梁 消费者真正青睐的并不是明星代言的产品,更关心产品的效果,以及大众消费者的普遍消费需求。有需求才会有供给,这是现代市场运作的规律,也是产品价值的所在。直企与其在承担请明星的高投入、高风险,不如认真的思考如何满足消费者购买心理以及产品需求。虽然目前直企请明星的宣传效果不错,但是从长远发展来看,消费者看重的永远是与自身利益相关的产品,而不是明星树立起的“个人崇拜”。 “明星能载舟,也能覆舟”。2014年2月份汤臣倍健经销商涉虚假宣传,篮球明星姚明被告上法庭,导致汤臣倍健产品品牌受损,销售额持续低迷。因此,直企不应该看重的是如今是否获利,更要重视未来的发展,如何稳定老消费者的同时,更需要开发新的消费群体。 |