明星代言不一定具有企业文化的传播效应

明星作为家喻户晓的公众人物，他们利用自身的明星光环，简单陈述产品特性、优点，所代言产品很快就能吸人眼球，使人们从明星的认识转移到产品的认知上。这样就能达到诠释品牌内涵、弘扬企业文化的效果吗？本站记者通过多家媒体了解，明星代言只是代表个人在社会的认可度，并不能代表直销企业，更无法诠释直销企业的文化内涵，特别是电视媒体，本身就是一种产品的简单介绍，根本无法说明其他问题。记者上街头进行采访发现，很多消费者只能知道直销产品的名称，部分消费者知道功效，至于哪家直企生产的，根本很少人知道，更别提关于直销企业的文化内涵。从传播学的角度来说，潮流只是一种通过宣传打动消费者，激发消费者购买欲的行为，其中也包含一种盲目的从众心理。纵观中国直销市场，潮流产品只能风靡一时，最终因不继续宣传而会终止。而直企通过不断的高投入请明星，然后再把产品的成本不断提升，最终平摊到消费者钱包里的行为，实在是令人匪夷所思。

明星代言不一定有利直销的口碑传播

虽然从目前直企业绩来看，邀请明星的直企的确迅速提高了销售业绩，而口碑传播似乎慢了很多，请明星代言与口碑传播相结合，能够扩大商业传播效应，看上去很光鲜。其实不然，口碑传播很大程度是在寻求消费者，主动接触消费者，能够更好的获得消费者的认可，口碑传播恰恰是满足了消费者购买需求与心理，而请明星代言，往往与消费者格格不入，现代化的人们未必真正的去看明星广告，那些铺天盖地的广告往往会造成消费者“逆反”心理。例如，权健花高价请赵雅芝做品牌代言，但是权健负面报道也不少，多次被央视媒体曝光，表面上也是盈利了，但多少失去了良好的口碑，这样的直企，又要做多少慈善才能够填埋不良口碑的漏洞呢？而不断有直企花高价请明星，而明星未必真正使用过那些产品，为了个人利益而不顾社会责任，虚假夸大宣传，高价卖出，这样的案例数不胜数。

请明星代言或可提升企业的品牌影响力，但是随着消费者的越发成熟，对明星的免疫力也在不断的增强，而请明星本身就是一个长线投资的工程。在目前这个颇为浮躁的商业氛围下，越来越多的企业希望借助明星代言这一工具，迅速提升品牌，从而达到赚快钱的目的。而在自身产品的打磨上，着力不多。这也造成了不少企业重营销、轻创新的情况，这样的企业是走不远的。特别是直销企业，应该积极履行社会责任，完善企业制度，规范直销人员与经销商的行为，本着为消费者利益出发，企业才能永葆青春。▲

责任编辑：小申