璀璨星火

以“星星之火，可以燎原”之势，传销这一模式在湖南省得到快速发展，湖南星沙工业基地发展成为当时全国最为火爆的六个传销基地之一。星沙基地有很多空厂房，经济还没发展起来，房屋租金很低，聚集了数万人。彼时，直传销“一刀切”政策还没出台，大量人汇集在基地促进了当地经济的发展，政府对此也是持扶持态度。

在行业大发展的趋势下，涌现出了诸多直销精英，曾经无限风光的直销企业爽安康最大的经销商就是湖南人。行业的发展也吸引了诸多传统行业精英加入。“1995年前后，直销行业大势发展，很多人看好这个行业。我也在一、两家直销企业中担任管理人员，也是在这样的机会下，认识了胡国安董事长。”劳嘉表示。

传销急剧发展的年代，在财富的刺激下，很多人选择自己开公司，把握不住复制倍增的度，市场很快陷入混乱，整个行业呈现鱼龙混杂的局面。1998年，“一刀切”后，传销在湖南省迅速销声匿迹。“兴起得快，消失得也快。”经历过这一历程的刘益辉说。

蛰伏数年后，2001年，中国加入WTO，对传销这一模式有明显放松的信号。态势稍一变暖，湖南直销立即有了动势。

毕竟有曾经的直销兴盛基础，湖南市场很快起来了。安利早期的皇冠大使基本都是湖南人；完美的直销市场就兴起于湖南冷水滩，刘荣、魏驾雾等湖南人是完美最早的金钻。

完美最大的经销商之一魏驾雾在深圳经营传统生意，接触直销，回湖南拓展事业。还有很多湖南人在沿海了解安利、无限极等公司后，选择回到自己的家乡来发展事业。

“当时湖南市场那帮经销商都是很有能力的人。不少是名牌大学毕业，在国营企事业单位工作，工作单位不错、能力不错，是有梦想和大胆的人。”刘益辉回忆说。

事实上，湖南人的厉害不仅仅只是说在本省风生水起。在外地直销市场的开发上，也显示了他们超强的能力。

魏驾雾发掘了黄培刚，打开整个北京，然后拿下天津、东北市场。2001年前后，刘益辉也重新启动完美事业，前期几个月做得比较快。但是完美的产品价格，相对于湖南薄弱的经济环境,显得比较高，后期市场拓展较难。

为了扩大市场，上级老师劝刘益辉和伙伴走出去，眼光放长远一点，聚焦沿海地区经济发展城市，不能死在湖南这一个地方。大家就开始选市场，浙江省、江苏省、广东省、山东省等，刘益辉选择去了人口密度高的上海，花了6个月才找了事业伙伴，后来市场慢慢打开了。当时去青岛、连云港的伙伴市场也都做了起来。

“可以说，整个华北市场甚至北方市场，都是从湖南省延伸出去的。湖南这个源头延伸出去的业绩占了完美总业绩的80%。”王一诺透露了一个数据。“不是说湖南省的业绩在完美是最大的，而是湖南人拓展的业绩是最大。

本土力量初显

“宁为鸡头，不为凤尾”，一些在大型直销公司接受了正统直销理念熏陶的优秀经销商，做到一定级别后，在一家公司失去了上升的空间，会放弃稳定的收益，选择冒险创业，自己做老板，体会人生的另一番光景。这种现象在湖南直销精英中尤为明显，走在最前面的是绿之韵董事长胡国安。

2003年，又有一家外资企业进入中国发展直销，胡国安感觉这是一种信号：为什么越来越多的企业愿意来中国？回想自己在直销行业的辉煌经历，以及在传统经济领域的起起伏伏，为什么自己不能来办一家直销企业？

身怀直销经验，抱着对这个行业的发展期望，以及在传统领域这几年结识的广泛人脉资源，胡国安开始筹备成立绿之韵公司，他将绿之韵的事业总部定在了湖南省浏阳生物医药园，现如今的长沙国家生物产业基地。

“绿之韵能成为湖南省最早的直销企业，以及在行业获得一席之地与创业之初企业总部位置的选择有着密切关系。”劳嘉表示。

绿之韵首先向经开区政府抛出橄榄枝，提出企业可以在税收、区域就业、社会责任方面积极做贡献。处于经开区，当地急需发展经济，政府的包容和创新性很强，参考沿海经济发达地区直销对经济的贡献，认可直销的发展，愿意培育直销企业。

最开始几年，绿之韵的发展很艰难，没有竞争优势，胡国安坚信这个行业会创造奇迹，带领十几名员工，立足于长远经营，在园区领导的大力扶持下，突破层层困难。

“刚开始绿之韵不被人认识和了解，园区的书记和主任带领我们向更高的领导交流汇报，让大家了解这个行业。在拿牌这一关键动作上，绿之韵也得到了当地政府的支持。直销企业拿牌正常的程序是商务部直接出推荐函，我们是省政府先向商务部出推荐函。”劳嘉表示。

“绿之韵能有今天的格局，与政府的开明是分不开的。从浏阳市政府到长沙市政府再到湖南省政府对公司的大力支持，他们并没有排斥这个行业，有任何问题都及时地帮助解决。”采访中，劳嘉强调。