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透析中国直销的“湖南现象”(3)

时间:2014-12-25 08:30来源:《中国直销》 作者:胡榕 点击:
绿之韵的成功,给了中小直销企业信心。它的成长充分说明湖南省直销养分充足,政府开放,经验丰富。2013年,在直销行业坚持了多年的炎帝也拿到牌照

绿之韵的成功,给了中小直销企业信心。它的成长充分说明湖南省直销养分充足,政府开放,经验丰富。2013年,在直销行业坚持了多年的炎帝也拿到牌照。

在认定坚持健康产业是企业必要的发展道路后,炎帝前期经历4、5年的亏损,还是坚持了下来。如今,炎帝在长沙市、永州市,邵阳市、株洲市等地级市开办了分公司和健康管理公司,坚决先立足本土,把市场做大。“今年的市场业绩将会出现一个爆膨式增长,这是炎帝多年来坚持的结果。”炎帝公司总裁钟建和谈到。

茶企涌动

目前,湖南省有绿之韵和炎帝两家获牌公司,外来企业在湘经营并获准在湘经营的直销企业达11家。另外,湖南还有一批农业产业化龙头企业,也已在按照直销的模式在湘或全国大部分地区开展了经营活动,如华莱、润和、吉美、佳信佰、鑫亚、奉佳、普天春等企业。

这些企业大都已完善了大部分报批手续,正紧锣密鼓地申请直销牌照。他们的共同特点是以茶叶为主打产品。大量茶企的诞生,与湖南省的经济条件和政策环境有着密切的关系。

湖南是中国重点产茶省之一,全省有92个县区产茶,产茶量居全国第二,素有“茶乡”之称。湖南所产的名茶,有古丈毛尖、湖南黑茶、安化千两茶、茯砖茶、安化红茶等几十种。

自古以来,国人就有饮茶的习惯,并将茶视为一种很好的保健饮品,请客送礼。随着生活水平的提高,茶发挥着广泛的保健作用,具有很大的商业价值。对于茶叶这样一种很有潜力的经济作物,湖南省各级政府很早就专注于开发,希望借此改善经济面貌。

安化黑茶一开始由政府主导开发,政府希望借鉴云南普洱茶利用旅游资源开发市场的思路,通用旅游来带动茶产业的开发,但最终以失败告终。黑茶进入当地商人的视野,政府也想放手,让位于市场。此后,湖南省出台了三农政策,提出打造千亿茶产业的规划,在政府的扶持下,大量茶企涌现。

同传统模式相比,直销在推广上具有明显的优势。按照传统的方式,卖茶就是喝茶会友,推广很慢。直销人可以利用大会推广茶产品,市场扩展快速。另外直销人开发市场立足于工作室,与客人一边喝茶、一边聊天,在随意间就能传播茶艺、茶道,吸引人购买茶产品。

安化是黑茶的故乡,完美高级经销商出身的陈社行刚好是安化人,在各种力量的推动下,陈社行成立了华莱公司,利用直销模式来销售茶叶。华莱之后,转眼间有一二十家专营黑茶的直销企业遍地开花。

拿牌企业中,绿之韵同样对黑茶有所涉猎,并推出了优质的黑茶产品。今年绿之韵在全国各大城市主推黑茶品鉴会,拉动黑茶的销售。“我们是在天福天美仕和理想两家大型茶企进入直销后,开始更关注茶产品。”劳嘉表示。▲

(原标题:中国直销的湖南现象)

责任编辑:小申

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