【直报网北京1月23日讯】（每日经济新闻 岳琦 黄丽）在中国这个全球最大、变化最快的市场，安利不断面对着新的挑战，也不断发掘着新的机遇。在互联网时代的激流之中，安利中国正在进行一场筹谋已久的O2O试验。

“现在和未来，中国都是安利全球最重要的市场。”1月20日，首次来四川省成都市的美国安利公司首席运营官迈克尔·凯泽毫不掩饰其对中国市场的关注，“四年前加入安利之后，我第一个访问的市场就是中国。我晋升以后，第一个访问的也是中国。”

事实上，在安利全球市场中，中国市场销售额能占到全球市场份额的三分之一以上，是安利全球范围内最大的市场。面对着中国消费市场日趋激烈的竞争，安利中国“看得远，动得快，守得住”的秘诀将如何支撑其走向下一个10年？

对此，美国安利公司首席运营官迈克尔·凯泽表示，为应对未来调整，安利去年在全球推出了名为“Amway Next”的发展战略，这一战略由三个重要部分组成，第一是体验致胜，第二是与营销人员携手共进，第三是在企业内部向公司员工打造一个活力文化。而在具体的执行上，则涵盖了建设体验店、推行数字化营销工具、打造年轻化营销队伍等举措。

而对于近年来互联网企业热捧的O2O战略，安利大中华总裁颜志荣认为，安利作为直销企业，强项就是线下，“我们只是往线上把两者结合起来”。他认为，这比纯粹的“线上找线下”结合更加容易。

在华成功秘诀：看得远，动得快，守得住

作为直销行业的龙头，安利的诞生距今已有50多年。这个跨越了半个世纪的品牌，在中国市场经过了20年的奋斗，也取得了赫赫战功。迈克尔·凯泽称，“安利中国是当前安利在全球范围内最大的市场，也是最重要的市场。我们预计在未来，安利中国仍然是安利最大、最重要的市场。”

说起安利（中国）成功的秘诀，颜志荣认为，兼具了天时地利人和，其中人才是最重要的因素，“作为一个直销行业，我们的竞争不仅仅是产品角度的竞争，竞争也是人才的竞争。”此外，他认为，一个企业要成功，一定要“看得远，动得快，守得住”。

“看得远，动得快”很容易理解，这两者分别是指企业应该有长远的目光，能够顺应时代和环境迅速调整改变，但相对而言，“守得住”才是最重要的。颜志荣解释，“安利公司很强，有超过50多年的文化底蕴，我们怎么样把它守住。”他认为，必须清楚自己的文化是什么，“安利的文化是帮助我们的营销人员成功，是伙伴关系，这些是最核心的价值，永远不会改变。所以我们在创新的过程中会不断地刷新，但是不能忘记我们的初心。”

在体验战略方面，目前安利中国已经在上海、深圳、成都三地开设了旗舰级体验馆，并在更多的城市建设体验馆和体验店。与传统的安利店铺相比，安利体验馆增设了许多互动功能区域，比如雅姿美容教室，纽崔莱健康功能测试室，家居科技体验区等。全新的安利体验馆可以为消费者提供更多的增值服务，也能让更多创业者看到安利对营销人员的良好支持，从而实现从消费者到顾客，从有志创业人士到安利营销人员的有效转化。