“互联网+”做强大品牌

除大品种之外，大品牌也是康恩贝在医药界保持常青的一大秘诀。近两年，胡季强逐渐为大品牌配置了一个新引擎“互联网+”。康恩贝的品牌效益在互联网驱动下的医药电子商务中得到进一步放大。

以“珍视明”为例，康恩贝下属子公司珍视明药业在天猫、京东等电商平台开设“珍视明”品牌旗舰店，通过电商B2C模式销售“珍视明”品牌眼贴、眼罩、眼部护理等产品，目前主要电商产品销售额均居所在类目的第一位。公司通过线上“珍视明”眼部保健与护理产品与线下的“珍视明”滴眼液形成品牌线上线下的消费者互动，有力地促进了“珍视明”品牌的价值与知名度的提升。

胡季强告诉记者：“如果不去互联网空间创造品牌、抓住客户，企业是没有未来的。当下信息传递的主场已转移到互联网上，特别是年轻人，如果你的企业、品牌在互联网空间默默无闻，你的产品以后就不好卖了。”

胡季强认为，消费者并不是喜欢越便宜越好，他们喜欢的是能真正解决问题的产品，看重品牌信誉度，价格贵一点都可以接受。特别是一些短程的急诊用药，患者去买药的时候，对品牌药的价格并不敏感，他们更在意产品的疗效、安全以及企业的可信度。

胡季强对产品的一个定位是“好卖又赚钱”。所谓“好卖”，就是消费者喜欢的产品，真正能解决其健康问题的产品;“又赚钱”，则是要让渠道和零售商赚钱。“因为租金、劳动力、合规经营等成本大幅提高，所以要给零售商足够的利润，有品牌、产品好，又有足够的毛利润，市场怎么能不喜欢?”胡季强说，康恩贝去年营业收入的大幅增长，主要来自于零售市场的增长，今年预计可以增长更多。

今年全国两会期间，胡季强带来了关于加快完成电子商务法立法工作的建议。“网上零售已达到15%以上，这么大的市场，没有一部法律来规范不利于发展，也不利于创新。”胡季强称，希望该法案能够成为一部确保电子商务健康、有序、快速发展的促进法。

一个好消息是，全国人大财经委副主任委员乌日图近日在十三届全国人大一次会议记者会上表示，电子商务法已经过二审。

(原标题：康恩贝胡季强：用大品牌大品种为中药创新开路)

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。