【直报网北京4月10日讯】(联合早报)邓小平的名言‘不管白猫黑猫，能捉老鼠的就是好猫’，一直引导着完美公司副董事长许国伟在中国发展直销事业。

当初他和创始人到中国开展事业时，直销在中国还是一片空白，两人靠着这些信念，摸着石头过河，一步步探索开拓直销之路，打造出今天的完美事业。

完美中国(PERFECT(China))于2006年获中国商务部批准为直销企业。随着市场不断扩大，完美公司在2010年首次实现年销售额百亿元(人民币，下同)，并在2011年起，连续七年跻身世界直销10强。

如今，完美公司在中国投资建厂已逾1100亩，分别在中山、扬州、吉林、淮北设有四大生产基地、八家控股子公司，以及万余家服务中心。这家集研发、生产、销售和服务于一体、年销售额达200亿元的现代化侨资企业集团，产品销售及服务遍布中港台、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚，以及越南等国家与地区。

完美公司董事长古润金、副董事长许国伟分别来自马来西亚和新加坡。上世纪90年代初，这两名广东中山同乡怀着扎根中国、长远发展的理念进入中国。

古润金出生在吉隆坡一个清贫家庭。读小学时，为了减轻父母负担，他坚持每天早上6时起床，7时前就已将一大捆报纸，挨家挨户送到订户手中，赚钱贴补家用。在吉隆坡循人学校毕业后，他便投身于创业兴家的潮流中。

许国伟的父亲许社佳1947年南来，17岁在机械厂当学徒，月领12元的薪水。27岁成立了源利铁厂，股东(三人)比工人(二人)还多，因此许社佳事事须亲力亲为，而家中老二许国伟在公教中学念书时，也是小五金店里的好帮手。

一通电话决定勇闯神州

许国伟海外学成归国后，于1993年初的某一天，他的中山老乡古润金给他打了个电话，信心满满地说现在中国改革开放，形势大好，到处充满商机，要不要到“老家”闯一闯?许国伟二话不说，马上答应。这一次通话，从此改变了两人的人生轨迹。

他说：“我们相约到广州、深圳、珠海和中山进行考察，手里只有50万港元。当时其他三地的经济条件都比中山市要好，但是中山市政府非常欢迎海外的中山同乡，让我们感觉好像回家了一样，所以一致决定就在中山市投资落户。那时中国刚改革开放，我们人生地不熟，除了会说华语，很多事情都不懂。幸好有中山市侨办帮我们治好了‘水土不服’，让完美在中山顺利迈开脚步，少走了很多弯路。”

完美公司是中国第一批中外合资的直销企业。1994年4月，公司正式开业，在中山市石岐区租了间小小的办公室。两人每天一大早骑着自行车走街串巷，不是在推销产品，就是在推销产品的路上，不久公司成功争取到了第一批重要的事业伙伴，把来自五湖四海的朋友带过来，让完美事业成功突围，走出广东，逐渐在中国全国各地打开市场。

经过近25年的发展和扩张，以直销为主要经营模式的完美公司主要生产和销售保健食品、个人护理品、家居日用品，以及美容化妆品，种类近200个。其中，保健食品约占总营业额的一半，并多次获评“中国食品安全10强企业”“中国质量诚信企业”等殊荣。

许国伟指出，完美公司不仅拥有丰富的多元化产品群，更秉持“追求完美”的精神，以质量为本、诚信为魂，为消费者打造品质卓越的产品。

早期完美公司的品牌是靠“芦荟胶”“芦荟晶”一二样产品走红，进而奠定了业务基础。回忆草创时期，许国伟至今仍无比兴奋地说：“芦荟胶当时每月能热销300万支，可说是千家万户都会用我们的产品，我们甚至还成立‘打假小组’，全力四处打击冒牌货。”

1995年，中国工商局发出的直销业准证是50张，而直销业的欣欣向荣，导致业内良莠不齐，当局遂于1998年对行业进行政策调整，而完美公司也深受影响。