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第二弹：模式年轻化 “年轻”、“时尚”、“个性”是年轻人一贯追寻的，而为了满足或者说是迎合年轻人的消费理念，尽管直销企业都相继推出了“年轻化”的产品。然而光是年轻化的产品是远远满足不了这一代年轻人的，直销企业还需要配套的“年轻化”的营销手段来配合“年轻化”的产品，才能获得年轻人的芳心。 与过去相比，现在的年轻人更具备追求兴趣的环境，同时兴趣会借助互联网成为青年人社交的基础，可以带来新的朋友和情感。因此，直销企业除了做好技术革新、产品创新，同时也需要创新直销模式本身。 作为有50多年历史的直销企业，“老安利”在应对年轻的“新消费者”上自有一套：为了向年轻人展示安利纽崔莱“运动+营养=健康”的品牌理念，公司连续13年举办“纽崔莱健康跑”活动，吸引了300多万人参与;2011年，安利创立“青英荟”，专门为年轻的营销人员搭建业务平台，通过活泼、有趣的培训开展产品及服务技能培训，先后在全国十几个城市举办现场主题活动，吸引了不少“90后”参与其中;随后，安利(中国)又组织了近2万名35岁以下的营销人员先后前往韩国开展海外研讨会，以“韩流”开启“年轻化”转型。 除了安利，作为今年新晋直销企业汉德森高层更重视年轻化发展模式，“现在的年轻人已经不看电视报刊了，人和人的关系通过移动互联网的方式连接，所以我们提出了线上连接线下的‘社交新零售模式’。”汉德森CEO李延亮说。 李延亮还认为，随着微信、直播、小视频等移动互联网工具的逐步普及，人与人的沟通和交流方式发生了很大的变化，营养保健品通过电视报刊传递自身保健理念及品牌的时代已经过去了，要在保健品市场上抢得先机，就必须灵活利用微信、直播、小视频等多元化的互联网媒体工具传播自己的理念和品牌，注重线上营销能力的培养。 有业内专家表示，在90后、00后新消费方式冲击下，直销企业普遍面临适应性阵痛。对于那些以中老年群体为主要目标消费者的直销企业来说，阵痛暂时还不明显。 但是，未来五年，这场适应性阵痛会席卷整个行业。在此背景下，带动熟练操作互联网工具的年轻一代消费，已成为企业战略中必不可少的一环，不少直销企业推出了年轻化战略。 |
