第三弹：传播渠道年轻化

除了产品与模式外，在渠道运用上也“与时俱进”。去年7月份，中脉集团、脉宝云店与鸟人直播三家结成进行战略性合作，电商平台脉宝云店将借助寻蜜鸟—鸟人直播平台，进一步打通线上与线下消费的结合，这也是直销企业中脉集团布局线上渠道的一步棋。

今年5月份三生(中国)健康产业有限公司利用时下最火热的抖音短视频方式推广三生2018素养季的活动，围绕“好早餐，不将就“主题掀起一波素养短视频浪潮，增加产品交互体验，再一次向行业证明了三生的创新和活力。

一直以来，三生公司充分利用社交媒体资源，打造属于自己的品牌传播，搭建了官网、微信、直播、小程序等一系列对外输出及交流窗口，此次开通抖音企业账号，借助不断优化的平台和内容，持续与消费者进行深度互动交流，助推产品的不断提升，满足消费者尤其是年轻族群不断变化的个性化需求，促进品牌的互联网化迭代升级。

据公开调查数据显示，各年龄段公众对实时视频的接受度，1985年-1990年的为21%，1990年-1995年的为47%，“95后”高达78%。与快手的朴素经营不同，抖音从上线第一天就很高调，标签化、年轻化。抖音红人不会直播“吹瓶子”、“胸口碎大石”，那些漂亮小姐姐、帅气小哥哥更多地是衣着时尚地出现在镜头前，抖一个小机灵撩妹，或者有节奏地“抖”个舞。

今年6月，隆力奇新电商生态事业部组织了一场别开生面的活动——抖音达人见面会。隆力奇抓住抖音这波时下最火爆的红利，以花露水的抖音软性植入为开端，希望为隆力奇品牌年轻化战略寻求到新的突破口。此次活动邀请了17位抖音达人到隆力奇公司进行参观交流，其中不乏“酋长”、“是辛德瑞拉”等坐拥百万粉丝的现象级网红。

据了解，隆力奇希望以融入短视频的方式，潜移默化地把品牌灌输到受众的脑海中。隆力奇相关负责人表示：“在消费升级的大环境下，新一代的营销不再是卖产品本身，而是从目标消费群体的生活细节入手，将营销融入其日常生活场景中，与其进行有温度的交流互动。“抖音”作为目前最火的短视频APP，其以娱乐化、生活化的内容吸引了大批年轻用户，他们喜欢好玩新鲜的事物，而我们目前要做的就是‘投其所好’，在抖音，将花露水融入达人的视频中，通过创意内容展现，以润物无声的方式，让花露水以一个全新的方式和形象进入目标消费者的视野。”

而这种很90、00后的宣传推广方式，一改过去人们对直销公司专做老年人生意的印象，直播与抖音俨然成为了引领新潮流的直销企业，很酷又很接地气。

（原标题：直播、抖音开启直销企业年轻化“第三弹”）

责任编辑：小宇

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