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【直报网北京6月30日讯】（中国质量万里行）伴随着互联网成长的一代，也就是80后、90后开始成为社会的主力军，越来越多80后进入直销企业管理层，90后已经步入职场，互联网推动直销年轻化，同样也推动了直销行业的年轻化发展。 为了迎合更多的年轻人关注健康产业，直销企业绞尽脑汁研究年轻化产品以及模式，甚至部分老牌直销企业推出90、00后喜闻乐见的直播、抖音作为传播新渠道。 第一弹：产品年轻化 在以保健品为主导的中国直销行业，更多注重适合中老年人使用的保健产品，随着时代发展，为了满足更多年轻人的需求，很多直销企业也开始在产品开发上，以年轻人的生活方式为切入点，找到了适合他们的产品，并用他们喜欢的方式推出，使得企业不断获得新的生机。 以早餐为例，年轻人通常都会因为时间紧迫而凑合吃或干脆不吃。于是，安利在2012年推出了“蛋白质加一勺，向活力说早安”营养健康知识普及活动，通过网络平台在线上投放趣味系列广告，线下则深入到全国180个城市举办路演活动，向年轻消费者面对面传授营养早餐知识、教授做法，使得安利蛋白粉赢得了更为广阔的市场受众。 除了在产品理念和个性化需求上的不断创新，产品年轻化还体现在产品形态和形式上。以往的保健产品偏向于保守型，消费者多为中老年，现在很多直销企业开始导入休闲类产品，如各种果干、糖果、饮品等，以适应年轻人的生活趣味。例如，吉林云尚推出了一系列的蓝莓果片、果干、果粉，康恩贝推出了螺旋藻饼干，安利推出了XS运动营养饮料等，将保健元素融入休闲趣味食品形态，受到了年轻消费者的青睐。 而对于年轻人的消费观，从调研机构的数据统计来看，年轻人的消费理念还是偏理性，量力而为之。今年8月份第一财经商业数据中心发布《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》，报告提及，在当下中国线上奢侈品市场中，70后、80后仍是中坚力量，90后消费者从2013年开始增长，主要集中在价格偏低的美妆领域。 究其原因，在年轻人的眼里，性价比、产品品质已经不再是他们的首要考虑元素，个性化、消费感受、新鲜感和时尚感才是他们消费动力的来源。他们是玩着智能手机、刷着移动支付成长起来的一群人，他们热衷网络消费，熟悉移动消费，他们喜欢娱乐、时尚，追求个性化、多样化，追求满足自己越来越个性的、自我的消费欲望。他们渴望被认可，喜欢小众，虚拟社交平台留住了他们大量的时间和精力。他们不爱看传统的广告，他们更在意产品的质量，朋友的推荐、网络口碑的作用对他们的影响更大。 |
