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外资直企纷争 内资后劲不足 近几年来，我国的减肥市场不仅吸引了2000多家国内中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有不少大型医药企业，甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。目前减肥市场上的产品大致可以分为五大类，即保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。 减肥产品市场的庞大规模与火热前景也吸引了不少直销企业的关注。到目前为止，直销企业生产的减肥类产品在保健食品、茶、仪器等方向都有体现，如安利纽崔莱的乐纤体重管理系列产品、康宝莱体重管理系列产品、如新TR90减肥套餐，内资企业天狮减肥茶和佳莱科技的频谱内衣、江西大地提出健康解密方案等。 作为最早在国内实施线下体验馆战略的企业之一，安利的体验理念在公司对减重产品的宣传销售过程中处处可见。为了助力乐纤减重方案的实施，安利在体验馆内设立了操课室，让前来聚会学习的经销商有机会和场地学习健身减肥操，让大家在良好氛围中提高自身身体素质，同时将安利的减重理念更有效地推广出去。 与安利类似的，还有如新的TR90减肥套餐。即通过TR90套装的4款产品互相配合，再加上饮食计划和健康积极的运动，将90天视为一个循环，在体型调整的过程中减脂并促进肌肉维持，逐渐达到健康体型。 此外，像康宝莱、嘉康利这些以减重产品为拳头产品的企业，每年都会在各地举办诸如康宝莱“5K运动嘉年华”、嘉康利全年健身万里行等线下活动，提倡广大群众亲近自然、享受运动，养成良好的健身习惯，全面提升人们的身体素质和健康水平。 外资直销企业纷纷打起“脂肪战”，内资企业却相对较慢，“以碧生源为例，碧生源端着饭碗没能吃饱饭，源于消费者越来越理性，此前靠广告就能获得销售的套路已日渐式微，加上上市后期现金流紧张和资本运作建树寥寥，成为摆在碧生源面前最大的坎。除此之外，主力产品出现后劲不足，大约在2014年前后，减肥茶产品的销售收入开始走下坡路。”业内人士表示。 |
