而购买得最多的还是保健服装，从头到脚全都配置到位，包括帽子、眼罩、内衣、睡衣、袜子、配饰等。据陈女士介绍，这些服装使用具有打通身体微循环的面料制作而成，有排毒的功效。升级后的面料更是包含一种叫做“甲壳素”的有机化合物，对人体有诸多好处。

谈及为什么会如此偏爱这些有保健功能的生活用品，陈女士解释到：“如果一个人身体健康，没有任何问题，那他肯定不会相信这些东西。但是对于像我这种身体不好，有保健需要的人来说就不一样了，尤其是你试用过之后确实觉得有效果。”

陈女士告诉记者，自己常年失眠，一晚上只能睡三四个小时，试过很多方法都不能缓解，直到穿戴了这些保健衣服饰品。除了睡眠质量得到提高，她觉得身体常年存在的其它小病痛也在不断缓解。“我以前一坐车就晕车，自从戴了这种帽子，就不再晕了。推荐给身边晕车的朋友试用，也很有效果。”而另一款含有某种土壤提取物的保健珠子就更有特效，据陈女士介绍，这款珠子具有打通微循环、止疼、消炎的功效，长期佩戴后，受损的右耳听力逐渐提高了。

多年使用下来，陈女士总结出不少使用保健品的“心得体会”，她表示，自己在消费时会特别注意分辨产品，“不是推销员说什么你就信什么，要选择适合自己的产品。为什么会有很多人买了保健品后觉得上当受骗?那是因为他们根本没有去真正了解产品和自身需求。此外，还要看经济条件是否允许。”

然而，赵虹对母亲这种所谓“理性”、“唯效果论”的态度和做法却无法认同，母女对此发生过很多次争论甚至争吵，但都无法说服对方。

“首先，我认为她所说的有效果，大部分是心理作用，通过穿一件衣服或戴一顶帽子就能够治愈多年顽疾，可信度非常低。其次，这些保健品的价值与价格不对等，实际上是在花高价购买被人为夸大功效的商品。”赵虹对记者说。

失败的事业

一走进刘冬的家，就能看到卫生间里摆着雅蜜的洗发水、丽齿健的牙膏和雅姿的乳液，还有厨房里的洗洁精，这些无一不是来自安利的产品线。对刘冬来说，这可能是做安利代理人十年后，留下的为数不多的痕迹。

“你赚到钱了吗?后悔做这一行吗?”对刘冬来说，这样的问题在她的生活中不时出现。尽管她现在已经离开直销行业。“我没赚到什么钱，但绝对不亏。”刘冬对中国商报记者说。但是在刘冬的家人眼中，这个回答纯属嘴硬，刘冬原本平稳的人生因直销而发生巨变。

1995年，安利(中国)正式成立。1998年，在传销模式行不通的情况下，安利以“店铺+雇佣推销员”的方式在国内开展业务。1999年，刘冬开始接触安利。

“一开始就是同事介绍，让我参加培训，上一些营销、心理学的课程，后来慢慢地接触产品，接触到公司的理念，好像突然就开窍了。我觉得这就是我应该为之奋斗的事业。”在成功将产品推销给陌生人后，刘冬开始建立起自信，觉得应该全身心投入到这份事业上来，就辞掉了原本在国企的工作。

这一举动在刘冬的家庭中引起轩然大波，家人无法理解她放弃稳定的工作去做直销的行为。刘冬告诉记者，因为这件事情，她成了家里的“叛逆分子”，跟父母兄弟姐妹的关系也一度跌至冰点。

为什么铁了心要做安利呢?“就像给你打开一个新世界的大门一样，我在这里学到的知识、技能，收获的朋友都是之前从来没有接触过的。我不想再每月赚固定的工资，按部就班地过日子了。我想过精致的、体面的、有干劲的日子。”刘冬说道。