竞争加剧

无论是推动直销化模式归零，走向新零售，还是频繁换帅，雅芳都希望借中国市场重新提振业绩。

在渠道方面，雅芳已经在中国市场完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局。相关数据显示，2019年，雅芳在中国区直销业务已归为零。同时，CS渠道也有很大的增长，从2017年的0家网点，增长到目前的28000+家网点。

在产品方面，雅芳继升级小黑裙系列、首发小鲜籽系列产品后，以品牌“333战略”为基础，推出三大系列——新活、小黑裙、小鲜籽产品。同时完善护肤、香氛、彩妆等领域产品。而在年轻化方面，雅芳中国区负责人姜瑞昌曾在媒体沟通会上表示，公司一直不断为品牌减龄，通过签约邓伦等受年轻消费者喜爱的明星、在多款平台上发布体验小视频、更新渠道店面等。但这些对于雅芳而言，还远远不够。据了解，雅芳产品线涉及肌肤护理、彩妆、家庭护理等多领域。

然而，国内市场留给雅芳的市场空间并不多。在家庭护理方面，除面临国外品牌联合利华和宝洁竞争，雅芳还面临着本土品牌上海家化、拉芳家化等企业的竞争。在彩妆市场，完美日记、花西子等新零售品牌的崛起，无疑对雅芳造成了一定的挤压。

在经济学家宋清辉看来，如果雅芳想重返市场巅峰，存在着很大的挑战。而其目前的产品中并没有爆款，消费者对于雅芳产品认知度存在一定的局限。

此外，2019年5月，巴西最大化妆品公司 Natura&Co 宣布收购雅芳。据相关媒体报道，雅芳首席执行官Angela Cretu曾表示：“中国和整个亚太市场对我们极其重要，我们看到了巨大的增长潜力以及暂未被发掘的与Natura & Co协同增效的潜力。

赖阳表示，转型全渠道，打造新零售品牌，对于雅芳而言是值得尝试。但面对目前国内市场，雅芳转型并不容易，还需要不断尝试推出具有自己独特性的爆款产品，从而带动业绩，占领市场份额。

(原标题：10年五次换帅，雅芳去直销化后转型能否如愿?)

责任编辑：蓝莓

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