布局下沉市场

随着科普工作走向农村，康宝莱的市场布局也开始下沉。

“过去我们主要布局都是在中国的东海岸，也就是中国最早实现经济开发和发展的城市，现在我们已经下沉到三、四线城市当中去。未来我们服务商的足迹将会走到更多城市中。”郭木表示。

为了支持下沉市场，康宝莱今年做了一个很重要的结构性变化，根据中国城市群的发展布局战略，重新规划了区域销售的结构。郭木介绍：“这样在全国范围内，我们不仅可以支持公司人员在一、二线市场的发展，同时也能支持下沉市场的发展。”

此外，康宝莱在产品上也做了一些创新。“我们今年推出的三款面膜产品，有一款保湿面膜价格是非常适中的，用价格下探来支持市场下沉。面膜已经成为现代女性必需品。这类产品也可以支持我们的服务商进入到一些三、四线城市去支持他们的下沉活动。”郭木说。

市场下沉的同时，康宝莱也踏上了品牌年轻化的道路。

董瑞萍介绍，过去保健食品是老年人的产品，现在演变成年轻人喜爱的领域。“我们这次的调研结果显示，中青年已经开始养生，开始认为保健食品对他们个人很重要，他们的购买习惯也是给自己买，而不是给父母买。”

康宝莱也在逐渐迎合这一市场变化。“我们有一个数据，公司82%的营销人员是‘80后’，22%~25%是‘95后’，我们本身的人员结构已经年轻化了。”郭木说。

而在品牌层面，康宝莱也做了许多年轻化的活动，比如赞助斯巴达比赛等体育赛事，同时进入电竞领域，成为《守望先锋联赛》广东冲锋队战队2020-2022赛季的首席赞助商暨官方营养合作伙伴等。我们希望通过此次赞助合作，向年轻一代传递营养、运动和睡眠改善对健康的积极影响，这也是引导年轻群体意识到营养和运动重要性的契机。而康宝莱的数字化转型也加速了康宝莱与年轻群体的对接。

“年轻人确实对营养的需求很强烈，在体重管理过程中，我们发现有一类人群是佛系减肥，既想吃得好，又想把体重控制下来，我们的营养+运动等于健康的理念是非常契合他们需求的。”郭木说。

(原标题：解密免疫力认知误区 康宝莱布局下沉市场)

责任编辑：蓝莓

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