“梦是全世界通用的货币”

刘玲至今不相信“庭秘密”涉嫌传销。上海达尔威涉嫌传销被查处的消息传出的次日晨8点，她在朋友圈发了一张庭秘密产品图片，配文“树大招风”。

3小时后，刘玲发了第二条朋友圈：“没少遇到过黑粉，我们一直好好的”。为增加可信度，她还表示：“跟着TST风雨走过七年，即将迈入第八年。”而据刘玲向《中国新闻周刊》回忆，她是2018年下半年才成为TST代理的，至今不超过4年。朋友圈那些言之凿凿的文字，是她从代理群中直接复制粘贴的。

刘玲想不通，明星老板怎么可能骗人?当初她刚生完二胎，辞职在家带娃，看到张庭在综艺节目上推荐自家产品，被宣传话术吸引，更是被张庭冻龄容颜的活招牌打动。刘玲马上上网搜索“TST”，在网店购买了人生第一套TST护肤品。店主与刘玲同城，都生活在一座二线沿海城市，后来店主成了刘玲“上线”，被称为“公司董事长”。

来自北方某二线城市的宋思文则是被动加入“组织”的。2016年春节过后，一个在旅行中认识的朋友开始频繁联系宋思文，还要到宋思文的城市看她。见对方很热情，宋思文没有拒绝。结果一见面，对方就开始介绍自己做微商多么赚钱，给宋思文看自己吃喝玩乐的朋友圈，还说，一个1992年生的同行小姑娘，月入20多万，已经买了跑车。

起初宋思文并没有被这些故事打动，直到这个“朋友”第三次来看她时说“自己4个月赚了2万块”，宋思文心动了。当时她的孩子刚上幼儿园，她则在一家公司做后勤，收入不高，正打算开个副业赚外快。

林瑞阳在其自传《林瑞阳告别林瑞阳》中写道：“TST”平台用户以二三四线城市80后、90后年轻女性为主。她们普遍基础相对薄弱，渴望借助TST平台，投身创业，通过不懈努力改变自己。

“梦是全世界通用的货币”，这句话不止一次出现在林瑞阳的自传中。林瑞阳夫妇亲手为代理编织出这个以“美貌、财富、独立”为底色的美梦，并通过一次次粉丝见面活动，不断强化“梦想”的变现能力。

90后宝妈廖敏珊做梦也没想到自己能拿到“全国第一微女王家族第一届年终盛典”的入场券。当年，她经同学介绍，从用户转变为产品代理，最疯狂时曾自己设计产品宣传单，拿到附近超市分发。从身边同事，到舅妈的妹妹，甚至是素未谋面的网友，都能被廖敏珊发展为下线。2016年TST发展最为迅猛时，廖敏珊一个月能卖出四五万元的业绩，成功当选所在地区“集团”的“销售精英”，并拿到了参加盛典的名额。为此，她花了一周时间挑选礼服，还给自己搭配了一顶皇冠。

在诸如此类的活动上，廖敏珊们可以见到不同家族的微商“明星”。她们大多为宝妈，在台上讲述自己如何从“连孩子都快养不起”的拮据生活，在“遇见TST”后，摇身一变“年薪百万”“买车买房”，讲到动情处，声泪俱下。

这些励志故事还能得到林瑞阳“林大哥”的“亲自”转发。转发人有时是“TST庭秘密微商林大哥(1號機)”，有时是“TST消创平台-林大哥(4號機)”。据悉，林瑞阳有8部手机，连接各地用户，随时沟通问题。

对第一次参加盛典的廖敏珊来说，最激动的是能与品牌创始人张庭和林瑞阳合影。廖敏珊前面排了100多人，留给每个人的拍照时间不超过30秒，整理服装、摆姿势、按快门，等轮到她时，还没来得及跟“林大哥”问好，助理便示意“下一位”。

在廖敏珊身后，还有好几百名拿着号码牌的代理，整个合影环节可能还要持续几个小时。而当年快60岁的林瑞阳全程端坐，保持微笑。有的代理拿到照片后，转发配文“虽是明星老板，一点点架子都没有!”随后在评论区收获一片艳羡。刘玲毫不掩饰她对“上线”见过张庭的羡慕。她的“上线”有两个微信账号，头像都是与张庭的合影。

不缺明星资源的达尔威，将企业文化发展成了一种富有黏性和市场效率的粉丝文化。2018年春夏两季，达尔威分别在上海、南京、澳门举办了3场粉丝见面会，除张庭、林瑞阳夫妇，活动还邀请过陶虹、林志玲、吴宗宪等人站台，以及吴莫愁、曹格等歌手献唱，每场活动都有数千名微商粉丝到场。

在2018年底的游轮活动上，林瑞阳扮演圣诞老人与粉丝互动。他还曾在员工集体婚礼上担当“花童”，一头白发的林瑞阳被网友调侃为“张庭奶奶”。有时他又身穿正装，情绪激昂地呼喊：“让妹妹们站在我的肩膀上赚钱。”

今年已经62岁的林瑞阳，出生于中国台湾宜兰县罗东镇，早年因出演琼瑶剧《一帘幽梦》男主角，被称为“台湾第一小生”。其自传最后一章写道，林瑞阳潜心学习苏联斯坦尼斯拉夫斯基表演体系，表演主张体验，沉浸在角色的情感之中。

在2018年5月20日的庆生派对上，寿星林瑞阳身穿黑色T恤和牛仔裤，骑摩托车入场，妻子张庭则换上了充满青春活力的校园装。每一个精心设计的细节都不只为答谢粉丝，更是为新品发布做铺垫。现场无数宝妈，一手抱着沉沉睡去的娃娃，一手高举手机自拍，记录在“TST庭秘密”活动现场的风采，转发朋友圈，并配上一张新品宣传海报。

一位创始人级别的代理在其社交平台介绍，当代理团队满100人时便可注册公司，多个公司组成一个集团，TST内部称集团为家族，级别越高，奖金计酬来源越多。在这样的激励制度下，据TST官网介绍，自2013年成立，“TST庭秘密”7年来帮助1246万人实现就业，辅导逾3300人成立创业公司。

“大搞活动，充分运用了台湾传销的精髓。”清华大学经济管理学院市场营销系副教授宋学宝告诉《中国新闻周刊》。组织通过造神让参与者产生强烈的心理依附。从事传销的人大多缺乏独立意识，而这些人往往更希望拥有自我、展现自我，这一需求被组织看到，并被及时满足，更容易使人掉入传销陷阱。各式各样的高规格活动同时满足了参与者的归属感和虚荣心，大家抱团取暖，互相站台，仿佛这样就有了合法性。

不过，宋学宝也指出，“活动本身并不违法，触犯《禁止传销条例》的是分层计酬的激励机制。”