“创始人身份能世袭”

宋思文回想自己做代理的疯狂四年，就像陷入了泥潭，越挣扎，陷得越深。

最初，她只是通过上线，用身份证号、手机号注册了银卡会员，还绑定了一张个人银行卡。这时她还只能买化妆品自用，不能发展下线。假如当月消费500元，下月12号，个人账户便能收到75元返利，约等于享受了八五折。银卡阶段还有不同消费档次，消费额越高，享受折扣越多。

上线每天往微信群发文案和新品图片，宋思文跟着转发了两天朋友圈，一位做海外代购的朋友突然找到她，也想加入TST做代理。宋思文回忆，当时上线听说这件事后特别激动，当下告诉宋思文，“你给她开卡，她再给别人开卡，你生儿子，儿子生孙子，子子孙孙买东西，你都有钱赚。”

看宋思文心动，上线赶紧加码：“你现在是银卡，级别不够，得升级为金卡才能发展下线，给别人开卡。”要升级到金卡，得先买够2500元业绩。TST号称“零投资、零囤货”,宋思文当时也觉得不对劲，上线劝她：“你下面都有会员了，自己都没用过，知道产品长啥样?光看图片，没有使用感受，怎么给别人分享?自己都不用，就发朋友圈，那都没有灵魂。”一套说辞让宋思文迷迷糊糊地花了2600多块，顺利升级。

彼时正是微商爆发期。公开数据显示，2015年中，微信月活用户突破5亿大关，支付用户达到4亿左右，每个人的微信里都有几个微商朋友，随时上演“流量裂变”。2016年，微商创造就业人口突破2000万，流水突破5000亿。在这样的大背景下，宋思文发展下线的速度也随之加快，从0到200，只用了三四个月，很快又发展到500人。

当时这套“金银卡”奖金制度，没过多久便被替换成了“红蓝卡”制度，但规则基本相同。过去的金卡对应现在的红卡，红卡阶段又分7个等级，销售业绩越高，等级越高，个人销售奖金的返点也越多。红卡会员的工资除了个人销售奖金，还包括“代理批零差”和“自媒体推广奖”。所谓“代理批零差”，是下线总业绩以一定比例反哺到红卡会员身上。而如果想拿到“自媒体推广奖”，个人业绩和团队业绩都必须达到一定要求。

宋思文算了笔账，产品打折卖给朋友，加上每月返利，刚好够本，几乎不赚钱。上线则告诉宋思文，“够100个下线，就能成立公司，成立公司后还有团队管理奖，子子孙孙无穷代，都和你有关。”上线又说：“你现在人数够了，但业绩还不够，每个月至少10万元，连续达标3个月，才能成立公司。”

这30万元的总数额差点就让宋思文清醒过来。当时她拼命拉下线，每月不过2万多元销售额，想达到10万元，除非自己囤货。上线劝她：“等你连续3个月考核期满，下线人数早就超过1000了，平均每人买几百块，30万元一个月就能回本。”上线又说，“创始人身份能世袭，等你不干了，能传给你孩子。”

随后，宋思文开始借钱囤货，透支花呗、借呗、信用卡，找同学借钱。为了不赔本，一边不断囤货，一边疯狂拉下线。“当时，我拉人的套路就跟上线发展我一样，同学朋友看见我都躲。晚上都睡不好，天天琢磨怎么加别人微信。”宋思文告诉《中国新闻周刊》。

三个月后，顺利注册公司当上“创始人”的宋思文并不轻松。一旦业绩不达标，她便拿不到工资。宋思文回忆，“创始人”的低消标准从8000元降到6000元，最后降到4000元。她后来才明白，成立公司是为了帮上海达尔威避税——“返利”成了“公对公业务往来”，而不是“发工资”。

这期间，上线对宋思文的“洗脑”可谓恩威并施：一方面不断制造焦虑，每天说“女人不独立，没有价值，以后孩子长大看不起你”;或是在微信群里搞排名，刺激代理拼命冲业绩，只有排名靠前的人才有机会参加活动，去见庭姐和林大哥;每月12日、15日发工资，各个代理群便开始炸锅，有人发业绩截图，力证自己月入上万，也有人说自己又买房买车了。

另一方面，上线不断以利安抚。从2018年底到2019年初，TST即将上市的消息层出不穷，一会儿说将在A股上市，一会儿又说赴港上市。当时达尔威还给宋思文做了股东海报，她站在大哥和庭姐身后，海报上写着“与数位大咖董事长共享8个亿股份”两行大字。

“达尔威或将上市”的消息也并非空穴来风。2017年11月，上海达尔威曾计划将旗下公司巨擘亿网51%的股权以不超过6.5亿元的价格卖给上市公司山东华鹏。但这笔交易最终在一周后终止。山东华鹏在终止公告中表示，“达尔威与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉，难以有效区分，且巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖。”