 【直报网北京3月18日讯】(经济观察报)还差一个月，冉永夫就上任嘉康利中国区总经理整一年了。 去年5月18日，这家美国保健品巨头同时宣布了两个重磅消息。一个是他们的“教父”，也是公司的董事长兼CEO罗杰·巴纳特出任了世界直销协会联盟的主席，另一个就是冉永夫的上任。 在很多嘉康利的经销商们看来，这像吃了两颗“定心丸”。就在一个月前，一篇名为《嘉康利再换帅：拿什么拯救中国市场?》传遍整个直销圈。该文章历数了公司每一届管理层的得与失，作者对嘉康利并不算友好。频繁的换帅之下，是业绩由鼎盛时期的30多亿元下滑至10亿元以内。嘉康利在自己的官网上随即发出了一则声明，但也只是纠正了几处信息纰漏，对于文中提出的观点，并未正面回应。 冉永夫是直销圈的“老人”，履历中都是雅芳、克缇等明星企业。他的野心也颇大，提出要“重塑”直销。他提到与罗杰·巴纳特的共识：“直销发展至今，早已不再是点对点的单线传播，企业应该做的是搭建平台，为市场提供广泛的社交工具，让经销商拥有更大的舞台。” “互联网”现在是嘉康利团队的高频词汇之一。“过去我们靠人去一个个沟通，以后我们要利用自己的平台和公域平台的共同效应吸引更多有兴趣的人。所以，在我们的模式中，既有传统直销公司的基因，又有互联网的加持。”在过去一年，冉永夫公开讲得并不多，少有的场合他都会提到互联网的价值，不少行业人士认为他在刻意地与“传销”切割。 抖音、小红书等平台上充斥着跟嘉康利产品相关的分享，乍看上去就是常规的产品种草，丝毫无法把它与过往的“传销”标签联系起来。在官网商城的小程序里，显著位置就是直播预告，从3月12日到3月26日，有四场不同主题的直播。这也是冉永夫推崇的直销新工具之一，在他看来，直播是帮助营销人员打造个人IP和平台的“捷径”。 “感觉现在更像微商，之前直销的那些套路的确是变少了。”小王(化名)在嘉康利做经销商不到一年，他之前也做过康宝莱，“还是分佣、拉人头那一套，其实我也分不清楚这到底算不算‘传销’。” 不过，在产品销售环节，嘉康利还是一如既往地很“直销”。虽然高呼要在基因里加入互联网，但它在互联网上的销售记录还是很难追踪到。记者在天猫和京东上，并没有找到它的旗舰店，主要在通过一些海淘店出售;抖音上的官方账号也不算活跃，刚刚有1000名粉丝;在它最重要的微信官方商城中，首页黄金位置列出的四个有销售记录的爆款单品，总销量为44件。嘉康利应该还是在通过线下“走货”。 |
