1．对新人本身的伤害

我一直主张的是，直销就应该是一种生活，直销行业需要的是一种和谐，一种融入生活的和谐。如果新人的头脑发热、期望值太高，他在拓展业务的时候，心态自然就不会平和，他会处处把自己搞的很另类，出门就要穿西服、见人就要递名片、走路就要像阵风、开口就要讲机会……难怪很多新人跟我诉苦，直销真的太难了，我沟通一个就失败一个。我说，如果你的上级向你灌输了这种思维，你不失败才怪呢，为什么，因为你背离了生活，你处处都想把别人也“拉”进来再说，不管你学到的邀约技巧如何高明，你仍然是扰乱了别人的正常生活，只会引发别人的反感。

2.“拉”人以后，你所将付出的代价也会是巨大的

我也曾经见过不少的直销商，因为一次会议就拉进不了不少的人，而拉进来的人也纷纷效仿他的方法：通过开大会再拉人进来。于是这些直销商也就自然地经常被这群直销新人拉到各种会场上去讲演，甚至一天要飞几个城市。有的因为为了配合激情的演讲，经常挥舞拳头，结果得了肩周炎；有的一口气就要讲4个小时、7个小时，结果得了咽喉炎、前列腺炎……这是生理上所要付出的代价。而心理上，因为“拉”进来的新人，无法迎对市场的考验，经常是大片大片地“阵亡”，当他看到这种凄然的场景，也无时不受到内心的折磨和一声叹息。所以，他们自然会觉得压力太大，太累了。

3．会阻碍你的市场拓展

他们毕竟是新人，甚至连自己所销售的产品都没有体验过，就大肆宣扬产品的功效是如何如何好，更别谈服务沟通、文化融合这些问题了，如果你刚开始就把他们的脑袋搞热了，很自然的，他们从进来的第一天开始，就对这个行业抱有太多的幻想和太大的期望，然而，直销却并不是那么简简单单就能成功的行业，一旦他遇到接踵而来的阻力甚至打击，第一次失败他会认为是自己不够努力，第二次失败他会埋怨是你没有好好帮助他，第三次失败他会铁定这就是一个骗人的东西。然后，他不仅离开了，还会把这种泄愤带给周围的人，他逢人就会说，“那人就是一个搞传销的骗子”、“别上当了，我做了几年都亏了”，其实，他才刚刚做了一个星期而已。

严重的说，你如果不纠正现有的“先拉进来再说”的思维，你的这群下级他就会让你丢掉一大片市场。拾起石头砸自己的脚，这不是滋味。

4．对直销公司及整个直销环境的破坏

我这样说，或许你会疑虑“我哪会有这大的威力”。但这绝对不是危言耸听！我曾经说过，一旦新人得不到正确的引导，仅仅是靠“拉”而来的，一旦他们遭遇失败，从“理想巅峰”跌到“现实低谷”的时候，他们就会很容易放弃，并无形中开始怀疑，直至否定：“这家公司的产品太贵，根本不会有人买”、“奖金制度太苛刻，拼死拼活都是为上面的人打工”、“什么直销，还是以前的老鼠会”……是的，这也将成为直销公司乃至中国直销业的“口碑”，这种“口碑”形成了，对直销公司和直销市场的破坏性是相当大的。我们可不能好了伤疤忘了疼，同时，大部分的直销公司也是一味地全盘吸收国外的做法，不顾及中国的国情，很多指导思想至今仍不明确。为什么上个世纪国家政府要实行“一刀切”吗，并不是说直销不适合中国国情，而是那时所流行的“拉人头”的做法，不仅是危害了直销公司，对直销市场环境、甚至国内的社会治安都形成了严重的破坏和威胁。我们谁都不希望看到直销业在中国永久消失，那么，我们就要从根本上反省并纠正自己在思维方法上的误区，从现在开始，从自己开始，爱护好中国的直销环境。

所以，我们应该让新人少接触一些狂热的气氛，让他多融入我们一种和谐的氛围之中。在这样的一种氛围中，真心地把他当作自己的一个朋友，聊聊天、喝喝茶，将一种好的产品真心地带给他，用自己的经历和思维来感染他，引导他去追求一种高品质的生活方式。记住一点：人才不是拉进来的，而是被你吸引而来的。“气氛”，只是一股“气”，天马行空、漂浮不定，“氛围”，则重在一个“围”字，它会包围在我们每个人的身边，直至心灵深处。

不错，我们每个直销团队的领导者，都渴望获得人才，但是，如何吸引这些人才，才是我们真正应该面对的问题，而不要总是想着如何把会场搞的火爆一点，把音响的声音开的更大一点。▲

（原标题：直销不是简单“拉人头” 专家讲解“拉人头”4大损害）

责任编辑：小申