最漂亮的一跳

钱港基一生中最漂亮一跳是选择了安利中国公司，也从此铸就他在直销界的显赫地位。

1989年，亨氏在中国建立了工厂，需要找一个中英文很棒的华人来管理。当时国内的人纷纷往海外走，钱港基却一心想回国发展。彼时中国时局不是很稳定，有人嘲笑他，人家跑出来你跑进去送死啊。“人家出来，我进去，跟买股票一样。想赚大钱，必须在低谷去。”他知道自己的选择是正确的，于是他第二次从巅峰纵身跳下，回国担任亨氏中国公司总经理。1990年亨氏中国公司开始盈利，第一次给中国股东分红。可是，他又选择了下一个站点。

钱港基很清楚地记得，第一次与安利的人接触是在1992年的夏天，美国国庆日7月4日。1992年，安利公司在中国投资1亿美金开拓直销市场。安利公司通过猎头找到钱港基，安利美国总部高层人员特地来到中国面试，并当场决定录用钱，而钱并没有答应。安利（中国）公司董事长郑李锦芬当时在加拿大看望病危的母亲，她没有出席与钱的第一次面谈。而后，郑李锦芬单独找钱谈了4次，钱对直销不是很感兴趣，也不满意安利对中国市场的布局，“你要做中国市场，人必须深入中国大陆，并不是在香港就能主控祖国大陆。”钱港基直言不讳直指要害。这是一个让郑太很惊讶的问题，家在香港的钱主动提出坐镇大陆的想法。郑太更是不愿错过这个难得的人才，她拉着钱的手，说：“中国市场太大了，你是我们最好的人选，我们需要你，希望你成为我们最佳的合作伙伴。”郑太的诚恳让钱港基做了决定--成为安利（中国）第一个员工。

钱港基一头扎进了安利公司。“安利在每一座城市的营业执照对我而言都是有血有泪的，都是我一个个去攻下来的。”钱港基每天工作15、16个小时，到每一个省市跟工商、税务、公安等部门解释他们做的方式都是合法的。有一次，仅一天的时间，他历经南京、镇江、常州、无锡、苏州、上海，每到一个地方都要见官员，见直销员，见管理队伍。那时，员工们都称他为“空中飞人”。

1995年11月，华东的一座城市，为了拿到营业执照，钱港基在工商局大厅冰冷的木凳上坐等了两天。虽然经办人员一推再推，但是钱港基的真诚还是感动了一个副局长和其他工作人员，他们所有人召集起来开了研讨会，把营业执照放到钱港基的手上时说：“你的真诚让我们相信你的公司肯定是合法的，我们应该把这个执照发给你。”

2000年，快到春节了，钱港基和郑太、黄德荫（当时安利中国的副总裁）正在香港开会，却传来消息说大陆有三个员工被公安局抓了，并将封掉当地的分公司，而且公安部门正在追查钱港基和郑太。黄德荫在旁边替钱港基和郑太庆幸，“幸好你们在香港，不然就被抓了。”“我要回去。”钱港基转头直面向郑太，对她说出这句话。“你回去，别人要抓你啊！”郑太完全不明白钱港基的决定。“我不能做缩头乌龟，员工是与我共事的，我一定要跟我的员工在一起，共同进退。”钱港基在得知消息后的第一反应，就是伤心，他要挺身而出，去保护他的员工。当天晚上9点钟，他赶到了那座城市。为了澄清事实，他找了一个媒体朋友和一个员工，三个人一起赶到公安局。“我们正在找你。”公安局的工作人员见到他时一阵惊喜。

“我们做错了什么？是不是沟通有误会？”钱港基向公安局工作人员要说法。而当钱港基要他们说出发生的事情和相关法律条款时，他们却搪塞着叫钱先回去。当钱港基看到三个员工在寒冬腊月里赤脚站在冰冷的水泥地上时，心被纠成了一团，他有些愤怒，与工作人员谈起人权来，并要求马上放人。他的要求被拒绝了，他把自己的证件放在桌子上，“把我扣下，你放了他们吧。”全场人被怔住了。工作人员也不敢轻易放人，但他们让三个员工换到了一间有空调的房间。当晚，钱港基只能带着愧疚离开了公安局。第二天一大早，钱港基找到省里的领导，要求他们做深入调查了解。省里和公安局的领导们在下午召开了紧急会议，钱港基一个人一直坐在外面等着。天快黑时，领导们的商讨结果出来了，终于把人放了。三个员工扑到钱港基身上抱着他痛哭起来，钱港基抚慰着他们，他的心终于安定下来。

所有人都认为这件事已经有了完美结局。在晚上，钱港基却一个人又跑到了公安局，他向工作人员道歉来了，“我所做的一切希望你们了解，我的出发点不是针对你们，我没有其他办法了，我希望我们还是朋友。”“你不是要讲人权，要告我们吗？”工作人员有些刁难的反问他。“如果是你们的小孩关在里面，你怎么想？”“那不是你的小孩。”工作人员反驳道。“那是我的员工，我要与我的员工同舟共济。”最后，工作人员伸出手来，彼此紧紧地握了一下。

“做企业就是做人，人做对了，所有人就跟你做。”钱港基现在谈起这件事很满意地总结，“这也是做公关。如果我不在事后去和工作人员道歉，安利后来做事情就不会那么顺利。”

当钱港基决定加入康宝莱的时候，众多曾经追随过他的人，在较短的时间内再次聚集在他的麾下。毫无疑问，这是个人魅力磁场的力量。钱港基将个人求实、诚信、稳健的风格融为安利的DNA。

鲜为人知的一场“交易”

8年后，从零起步的安利已然是中国直销业的代名词，钱港基又选择了离开。

2000年5月，钱港基的孩子要去加拿大念大学。家人劝他退休，一起去加拿大。钱一直在国内奔波，与家人相聚甚少。作为父亲的他向安利递交了辞呈。此时，露华浓公司的人也找到了他。露华浓进入中国4年换了4个老总，亏损了几千万美金。又一次新的挑战引起他的欲望，但他还是决定到加拿大。

钱港基的辞呈给了郑太不小的打击，郑太又一次拉着他的手，说：“我们准备在中国多做三年，我们需要你，我们再给你增加几百万的奖金。”但是，钱还是和家人到了加拿大，本想好好享受天伦之乐，没料到45岁的他却已经不习惯闲散舒适的生活了。最终，钱港基与露华浓签了合同。钱港基只身回到了中国，美国总部高管包括狄维士又专程到中国找他谈了几次。慎重思考后，他给郑太发了一封邮件，“对不起，我已经决定走了。”“你真决定了要走我也没办法，我们还是好朋友，你不要去其他直销公司，假如你做我们竞争对手的企业，我们连朋友都无法做了。”这是郑太给他的回复。钱港基走的时候，安利给了他巨额“封锁费”，与他签了一个三年之约--三年之内钱不能服务其他直销公司。这是中国直销界鲜为人知的一场“交易”。

钱港基的离开是愉快的，但离开后的日子谣言四起，有人挑拨钱港基与郑太的关系，说钱野心勃勃，想争夺郑的地位。听到这样的话，钱很难过，“安利是我职业生涯里最具挑战性的一段经历，在安利我跟郑太学到了很多东西。如果不是孩子和露华浓两方面的原因，我还是愿意呆在安利的。”与坊间流传的状况正好相反，钱港基跟郑太一直都保持着老朋友间的联系。