【直报网北京1月2日讯】(网络)做直销没人脉，完全不是问题。只要你开口，就会有人听;只要有人听，就会有人信;只要有人信，就会有人做;只要有人做，总会有成功。

人脉分两种：熟人和陌生人

“我不想赚朋友的钱”很多人都抱着这种错误的想法，有句话说的好“你要帮朋友，最好的办法就是让他付钱”。

但熟人市场是有限的，陌生人脉才是无限的，人除了血缘关系是天生的，其他关系都是后天建立的。

进入一个陌生圈子，就能改变一生格局，在陌生人成就陌生人的时代，今天的陌生人，明天很可能就是你的贵人。

如何开发陌生人脉?

人脉即钱脉，开发人脉最重要的是：突破心理障碍。不要怕拒绝、不要怕丢脸，直销开口你就有，不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有!

首先，自信为王。害怕被熟人误会、陌生人拒绝，即使机会就在身边，也只能眼睁睁的看着它流失。

其次，勇于开口。做直销很简单，勤于奔走，勇于开口，第一个吃螃蟹的人一定是获益最多的人。

然后，养成习惯。养成随时随地陌生推荐的习惯，说不说是你的权利，只要你说，就会有人信，只要有人信就会有人做，只要有人做就会有人成功。

最后，长期维护。一次成交，终身朋友。切勿因人脉不断扩张，而疏忽了已有的客户。要知道，维护一个老客户远比开发一个新客户简单得多。

当你足够优秀，人脉不请自来

01 不要戴有色眼镜看人

很多直销人之所以没有人脉， 并非认识的人少， 而是他一开始就把人划成三六九等。比如，这个人一看就不像有钱人，肯定不会买直销产品，可是你又怎么知道对方真的不需要呢?

即使他现在不需要，你敢保证半年后、一年后他还是不需要吗?很多人就是因为先入为主，所以对这样的客户都是爱答不理，而不是把他们当做重点，因此就导致了很多潜在客户的流失。

02 尽可能多打电话

做直销，多打电话总比少打好。首先确定目标客户，针对最有可能购买产品或加入事业的人。

接着做好电话前准备，先准备一个自我介绍，再大概了解一下对方的需求，接着简单介绍一下产品和事业，最后再和对方约见面的时间和地点，方便直接拜访，促成交易。

03 做好跟进

直销重在坚持，大多数直销都是在第五次电话谈话之后才成交的，但很多人被拒绝了2、3次后就放弃了，这样不仅流失了一个客户，还会让前面的时间和精力都白费了。做直销，务必在48小时内跟进，情况允许就尽量面谈。

记住，跟进时，你首先要推销的是你自己，其次是公司，最后才是产品。因为只有你会做人，才能做好事，才能让对方相信你的产品。

04 维系客户

直销大多是重复消费的产品，所以客户用过一次之后肯定会再回购，如果你忽视现有客户，只注重开发新客户，对方就有可能去别的团队和直销人那里购买产品。

与开发新客户相比，维系老客户更简单、迅速，而且对方有过产品使用感受，相对而言推荐事业花费的时间就要少很多。

(原标题：如何才能让直销人脉不请自来?方法在这里!)

责任编辑:小宇

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